Mensen klagen graag babyboomersinclusief dat ze veel spullen hebben. Ze hamsteren alle huizen, ze houden al het geld, het zijn materialisten die een grote rijkdom hebben opgebouwd. exorbitante hoeveelheid bezittingen. Er zijn een paar problemen met deze klachten: ten eerste is geen enkele generatie een monoliet, en iedereen verzamelt dingen in de loop van zijn leven, dus ga terug. Maar wat nog belangrijker is, jongeren en jongeren die net iets verder zijn, de stapeling van spullen is feitelijk in uw voordeel.
De gouden eeuw van de boomer verkoop van onroerend goed staat voor de deur, en hoewel je waarschijnlijk niet al het bruidsservies wilt hebben dat op het punt staat de markt te overspoelen, zijn er nog een heleboel andere leuke dingen die je kunt kopen. Denk aan snuisterijen voor Gen Z-maximalisten, midden van de eeuw modern decor, en zoveel zilver dat een landgoedverkoper zegt dat het wegen van dit alles haar team ‘het gevoel geeft dat ze drugsdealers zijn’. De komende decennia moeten de spullen van de babyboomers ergens heen, en dat herhuisvestingsproces vindt steeds vaker plaats bij de verkoop van onroerend goed.
“Ik noem het de tsunami van dingen”, zegt Julie Hall, directeur van de American Society of Estate Liquidators. “Het is aan het pieken.”
Er zijn … veel babyboomers. De Amerikaanse bevolking van 65 jaar en ouder bereikte in 2020 55,8 miljoen, en nog eens 42,4 miljoen mensen bevinden zich in de leeftijdsgroep van 55-64 jaar (waar inderdaad enkele Gen X-ers onder vallen). Dit komt neer op bijna 100 miljoen mensen die een grote hoeveelheid bezittingen hebben vergaard: spullen die ze hebben gekocht, spullen die ze van hun eigen ouders hebben gekregen, hun kinderen vullen heb ze ermee geplakt.
“Ze hebben alles bewaard”, zegt Sarah Hersh, een van de eigenaren van Ben Hersh Estate Sales in New Jersey. Boomers waren de eerste Amerikaanse generatie die opgroeide in een tijdperk van massaproductie en flagrant consumentisme, en veel van de dingen die ze kochten waren gebouwd om lang mee te gaan. “Als we deze huizen van de boomer-generatie binnengaan, zitten ze tot de nok gevuld met spullen uit het midden van de eeuw tot nu.”
Je kunt het niet meenemen, en er zijn genoeg mensen die bereid zijn de spullen die je hebt achtergelaten op te rapen.
Veel ouderlingen zouden dit allemaal het liefst willen behouden dingen in de familiemaar hun kinderen, kleinkinderen, nichtjes en neefjes willen niet veel erven, of hebben er simpelweg niet de ruimte voor. Doe mee aan de landgoedverkoop: tijdelijke pop-upmusea over iemands leven, waar alles op het terrein te koop is.
“Boomers waren een tijdperk van verzamelaars. Ze geloofden in entertainment en geloofden dat hun bezittingen waarde hadden, dus waren ze er trots op grote collecties dingen te verzamelen om aan de wereld tentoon te stellen”, zegt Hersh. “Zo leven we niet meer, maar deze dingen zorgen voor een uitstekende voorraad voor wederverkopers en de nieuwe jongere generatie consumenten die van die sfeer houden.”
Gen Z houdt van de aantrekkingskracht van duurzaamheid ze houden van “cottagecore” en “grandmacore”-esthetiek. Millennials en Gen X willen moderne en praktische stukken uit de midden eeuw.
Ik besef dat de verkoop van onroerend goed in eerste instantie een beetje morbide kan klinken, maar niet alle ontladingen komen na een begrafenis. Er zijn eigenlijk vier D’s voor de verkoop van onroerend goed: inkrimping, echtscheiding, decoratie en, ja, de dood. Die laatste geeft je misschien de heebie jeebies, maar zoals het gezegde luidt, je kunt hem niet meenemen, en er zijn genoeg mensen die bereid zijn de spullen op te rapen die je hebt achtergelaten.
Janelle Stone, een high-end vermogensvereffenaar, opereert vanuit wat zij het ‘mekka van de landgoedverkoop’ noemt – Dallas – en beschouwt haar werk als een goudmijn. Na decennia van minimalisme in mode en design is het maximalisme terug. Ze is begonnen met het kopen van bordenhangers om gerechten weer in de kijker te zetten en verwondert zich over de twintigers die verschillende tchotchkes pakken. Bont is ‘krankzinnig’ geworden, zegt ze, en hetzelfde geldt voor vintage mode. Klanten staan twee uur in de rij voor een Herend-porseleinen zeester die ze voorafgaand aan de uitverkoop online hebben bekeken. “Je zult een huis nooit helemaal ontruimen, maar het is behoorlijk verbazingwekkend”, zegt ze. “Mensen weten wat ze willen, en ze komen kopen.”
Het is een enorm moment voor het pond sterling, gezien de stijging van de prijs van zilverdie aan het begin van het jaar een recordhoogte van meer dan $120 per ounce bereikte. (Het is sindsdien weer gedaald, maar ligt nog steeds in het bereik van $ 85.) Stone vertelt me dat het van invloed is op de prijsstelling ervan – ze kunnen niet zo agressief zijn, omdat niemand het zich kan veroorloven om $ 16.000 te betalen voor een achtdelige zilverwerkset, en de smelters zijn zo overspoeld dat ze het misschien niet eens aannemen. Vandaar de analogie met drugsdealers: “We moeten het afwegen. Ik bedoel, we zien eruit als drugsdealers met onze gramweegschalen en zakjes overal”, zegt ze.
Hersh, in New Jersey, is het eens over de populariteit van sterling zilver en vintage kledingen voegt eraan toe dat vintage verzamelobjecten, sieraden, speelgoed en elektronica ook een grote trekpleister zijn.
Niet alles vliegt uit de schappen van de landgoedverkoop. Hersh zegt dat moderne meubels uit het midden van de eeuw nog steeds worden verkocht, maar “het is niet zo sterk als het was.” Er zijn maar weinig kopers die geïnteresseerd zijn in porselein, geëtst kristal en glas. De grote bruine meubels die lange tijd in de huizen van de babyboomers en de stille generatie hebben gestaan, worden vaak ongewenst.
“Een algemene vuistregel is dat hoe groter, zwaarder en donkerder een stuk is, hoe groter de kans is dat het daar blijft en niet wordt verkocht”, zegt Hall. Jongere generaties geven de voorkeur aan kleinere, draagbare stukken. Hersh vertelt me dat helder glas geen populaire verkoper is, “wat je ook doet.”
Veel babyboomers hebben porselein. Helaas wil niemand het.
Emily Stewart/bedrijfsinsider
Hetzelfde geldt voor glaswerk. Er is gewoon niet veel vraag.
Emily Stewart/bedrijfsinsider
Ik was er onlangs zelf getuige van tijdens een landgoedverkoop in Long Island, New York. Het was een luie zondag, dus ik kwam opdagen tijdens het laatste uur van een vijf uur durende uitverkoop. Het eerste wat mij opviel toen ik de keuken binnenkwam, waren twee serviesgoed, waarvan er één erg leek op het servies dat mijn moeder heeft. Om de hoek stond een groot bruin hok vol stapels kristal en helder glaswerk, en in de kelder stond nog meer. Mijn voornaamste gedachte was: dat moeten we doen sluit Ikea af onmiddellijk en koop nooit meer nieuwe borden of glazen.
De internet is veranderd en versnelde de schaal van de vastgoedsector, net zoals elk ander deel van de economie. Iedereen kan opzoeken wat alles kost, dus verkopers moeten hun onderzoek doen en kunnen niet zomaar een eerlijke prijs inschatten. Verkopers plaatsen vaak van tevoren wat er online beschikbaar is, zodat kopers precies kunnen bepalen wat ze willen voordat ze persoonlijk komen opdagen.
En dan zijn er de wederverkopers – technologie heeft een overvloed aan wederverkoopplatforms voortgebracht, van eBay tot Depop tot Whatnot, en massa’s mensen die graag van het omzetten van gebruikte spullen een bijzaak of zelfs een fulltime optreden willen maken. De meeste vastgoedverkopers en liefhebbers die ik voor dit verhaal sprak, hadden verhalen over deze ontwikkeling. Hersh vertelt me dat wederverkopers ‘wreed’ zijn, en bij bepaalde verkopen heeft hij me bij de eerste 50 mensen in de rij gezet. “Het is alsof ze elkaar uit ruimtes duwen om bij spullen te komen”, zegt ze.
Hall wijst erop dat de wederverkopers over het algemeen positief zijn voor de verkoop van onroerend goed – het doel is immers om alles in huis kwijt te raken, en wat maakt het uit als iemand dat van plan is? zet het op eBay voor het driedubbele van de prijs. Maar ze kunnen opdringerig zijn en om deals vragen. “Wederverkopers willen soms meer koopjes, en vaak kunnen we ze dat niet op de eerste dag geven”, zegt ze. “Het is niet voor bangeriken.”
Mijn recente ervaring met de verkoop van onroerend goed omvatte deze zeer coole kelderbar en een heleboel ongewenste items. Emily Stewart/Zakeninsider
Maddy Brannon, een beïnvloeder van de verkoop van onroerend goed, gevestigd in Washington, DC, zegt dat ze er de voorkeur aan geeft later op de dag de verkoop van onroerend goed te starten, zodat ze het niet met de professionals hoeft uit te vechten. Ze kwam de markt tegen toen zij en haar man hun huis wilden inrichten, en nu gebruikt ze haar ervaring om nuttige tips door te geven aan de noobs.
“Je hoeft niet de eerste persoon te zijn bij de verkoop van het onroerend goed, tenzij je iets op de advertentie hebt gezien dat je absoluut moet hebben”, zegt ze. Ze weet niet zeker of dit het ‘Disney World-effect’ is of zoiets, maar mensen maken zich zorgen over lange rijen en hebben het gevoel dat ze koste wat het kost als eerste binnen moeten zijn. Bovendien is de kans groter dat u later op de dag korting krijgt.
Andere adviezen van Brannon waren onder meer om doordeweeks te gaan om de drukte te vermijden en ervoor te zorgen dat je de regels begrijpt om binnen te komen – voor sommige verkopen is wachten in de rij niet genoeg. In plaats daarvan belt de executeur u op naam of nummer. En winkel niet aan de ‘vasthoud’-tafel, waar shoppers de items plaatsen die ze willen kopen. “Mensen raken daar echt boos over”, zegt ze.
Er zit echt iets heel aardigs in dit alles, ook al is het ongemakkelijk. Wij besteden ons leven verzamelt dingen en na verloop van tijd eraan gehecht raken. Het wegwerken ervan kan emotioneel beladen zijn, vooral als we hadden gehoopt dat onze dierbaren ze zouden willen of zouden geloven dat ze meer waarde zouden hebben dan zij. Voor veel mensen is het moeilijk om te slikken dat hun kinderen hun kostbare theeservies niet willen, maar dat erkennen is ook toestemming om het los te laten.
Er is een bijzonder gevoel van intimiteit bij het verkopen van onroerend goed: je loopt door iemands huis, raakt zijn spullen aan, kijkt door zijn lades en mag verhalen over hem of haar verzinnen op basis van zijn bezittingen. De gouden eeuw van de verkoop van onroerend goed gaat niet alleen over de ‘goudmijn’ van inventaris of de ‘wrede’ drukte van de wederverkoopmarkt, het gaat over de manier waarop we het leven ervaren door middel van tastbare voorwerpen – en hoe die dingen meerdere levens kunnen leiden, zelfs levens waar we niet bij betrokken zijn.
Dus de volgende keer dat je in de buurt een landgoedverkoop ziet omdat je boomer-buren eindelijk hun ouderlijk huis verkopen en naar een flat in Florida verhuizen, in plaats van te misgunnen dat het zo lang heeft geduurd, kom dan eens langs om te kijken of je een huis kunt kopen. Vintage Le Creuset.
Emily Stewart is senior correspondent bij Business Insider en schrijft over het bedrijfsleven en de economie.
De Discourse-verhalen van Business Insider bieden perspectieven op de meest urgente problemen van de dag, gebaseerd op analyse, rapportage en expertise.
