Lowe’s wil een nieuwe generatie consumenten, Gen Alpha, inspireren om doe-het-zelvers te worden. Voer MrBeast in.
De woningverbeteringsretailer zei maandag dat het vanaf 30 mei kinderworkshops met MrBeast-thema in zijn winkels uitrolt. Kinderen ontvangen MrBeast-badges voor elke workshop die ze voltooien. Lowe’s brengt ook een reeks bouwbare MrBeast-speelgoedsets uit, gekoppeld aan zijn verzamelobjectenmerk Swarms. MrBeast zal royalty’s verdienen uit de speelgoedverkoop.
Lowe’s CMO Jen Wilson vertelde Business Insider in een interview dat het bedrijf zowel de werkplaatsplaatsen als het speelgoed van $ 14,98 (plus belasting) wil verkopen. Het bedrijf wil ook het aantal registraties via de Lowe’s-app vergroten en kinderen en hun ouders aanmoedigen om extra items te kopen terwijl ze in de winkel zijn.
“Als we niet uitverkocht of doorverkopen, hebben we het doel gemist”, zei Wilson.
Detailhandelaren in woningverbetering maken een uitdagende periode door, omdat hoge rentetarieven dit belemmeren Amerikaanse huizenmarkt en sommige consumenten stellen grote renovatieprojecten uit. Lowe’s rapporteerde in het vierde kwartaal een stijging van 1,3% in de omzet in dezelfde winkels, die volgens hem werd aangedreven door de groei in zijn Pro-, online- en thuisdienstenactiviteiten. Het bedrijf zal op 20 mei de resultaten over het eerste kwartaal bekendmaken.
Lowe’s heeft gewed op wat het een ‘virale en trending’ productstrategie noemt – zoals mini-gereedschapskisten, kleine bakken, lentekaarsen en nu MrBeast-speelgoed.
“Dit is een soort lippenstifteffect van huisverbetering”, zei Wilson. “Geef mij een klein, impulsief item dat ik kan kopen en dat mij een goed gevoel geeft, dat mij vreugde schenkt.”
Het lippenstifteffect is een theorie dat de verkoop van betaalbare luxeproducten, zoals lippenstiften, stijgt tijdens economische crises, omdat mensen kleinere aankopen zoeken om ze een lift te geven zonder de bank kapot te maken.
Lowe’s probeert ook actief de relaties met jongere generaties die in de huizen van zijn millennial-doelgroep wonen, uit te breiden.
“Gen Alpha heeft eigenlijk een grotere invloed op waar hun ouders winkelen en wat ze kopen dan welke andere invloed dan ook,” zei Wilson.
Jimmy Donaldson (ook bekend als MrBeast) is ’s werelds populairste YouTuber, met meer dan 480 miljoen abonnees op zijn hoofdkanaal. Zijn zakenimperium Beast Industries strekt zich uit over de snoep- en… voedingsmerken Feastables en Lunchly, MrBeast Lab-actiefiguren, filantropische projectenen de Amazon Prime-show “Beest spellen.”
Lowe’s werkte vorig jaar voor het eerst samen met MrBeast om zijn makersnetwerk te lanceren. Makers kunnen commissies verdienen door productselecties op de winkelpuien van Lowe’s website samen te stellen. Lowe leverde ook materialen voor de bouw van de BeastCity-complex te zien in “Beast Games.”
Neil Saunders, een retailanalist bij het analyse- en adviesbureau GlobalData, zei dat de strategie van Lowe om de merkzichtbaarheid onder een jongere leeftijdsgroep te vergroten met het MrBeast-partnerschap een slimme zet is, omdat zijn grotere rivaal, Home Depot, meestal bovenaan de aandacht staat als consumenten nadenken over woningverbetering.
“Het andere wat het partnerschap doet is meer jonge mensen geïnteresseerd en zelfverzekerd maken in klussen voor het verbeteren van hun huis, iets waar velen mee worstelen”, vertelde Saunders aan Business Insider. “Het is een soort manier om de vraag voor de toekomst te zaaien.”
