Hoe u als solopreneur om verwijzingen kunt vragen

Ik ben nooit goed geweest in het vragen van mensen om hulp. Toen verloor ik mijn baan, besloot de volgende dag een solobedrijf te starten, en nodig klanten. . . snel. Ik wendde me tot mijn netwerk om zowel verwijzingen als aanbevelingen te vragen om mijn bedrijf een vliegende start te geven.

Het vragen om verwijzingen is ongemakkelijk. De meeste solo-ondernemers wachten liever tot er zaken naar hen toekomen dan dat ze iemand ter plaatse zetten. Maar verwijzingen zijn een van de meest effectieve manieren om een ​​solobedrijf te laten groeien. Een warme introductie van iemand die jouw werk kent, weegt zwaarder dan welke koude pitch of LinkedIn-bericht dan ook. Nu, een paar jaar later, komt het grootste deel van mijn omzet voort uit verwijzingen.

De truc is om te weten aan wie je het moet vragen, wanneer je het moet vragen, en hoe je het de ander gemakkelijk kunt maken om ja te zeggen.

{“blockType”:mv-promo-block”,”data”:{“imageDesktopUrl”https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/11/work-better-1.png”,”imageMobi leUrl ‘https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/11/work-better-mobile-1.png’, ‘eyebrow’, ‘headline’, ‘u003Cstrongu003EAbonneren om beter te werkenu003C/strongu003E”,”dek ‘Gedachten over de toekomst van werk, loopbaankeuzes en waarom werk niet slecht zou moeten zijn, door Anna Burgess Yang. Ga voor meer informatie naar u003Ca href=u0022https://www.workbetter.media/u0022u003Eworkbetter.mediau003C/au003E.”,”subhed”>Aan wie te vragen

Waarschijnlijk heeft u meer mensen in uw netwerk die u kunnen doorverwijzen dan u denkt. Een paar uitgangspunten:

• Oud-collega’s van je 9 tot 5. Mensen die met u hebben samengewerkt, weten hoe u te werk gaat. Ze hebben uw werkethiek, uw communicatiestijl en de kwaliteit van wat u produceert gezien.
• Mensen uit uw professionele netwerk. Dit kan iemand zijn uit een Slack-gemeenschap, een conferentieverbinding of een mede-solopreneur. Ze hoeven niet uw klant te zijn geweest; ze moeten alleen voldoende bekend zijn met wat u doet om uw naam door te geven.
• Vroegere en huidige klanten. Een klant die tevreden is met uw werk is uw sterkste verwijzingsbron. Zij kunnen vertellen over specifieke resultaten en hoe u als samenwerkingspartner werkt.

Omdat ik erg actief ben op LinkedIn, heb ik mensen doorverwezen die nog nooit rechtstreeks met mij hebben samengewerkt. Ze weten gewoon wat voor werk ik doe en vertrouwen erop dat ik het gedaan krijg. Verwijzingen hoeven niet afkomstig te zijn van uw directe connecties als u uzelf op de voorgrond plaatst.

Wanneer moet je het vragen?

Timing is heel belangrijk. Een goed getimed verzoek voelt natuurlijk aan (en een slecht getimed verzoek voelt transactioneel aan).

• Wanneer je voor het eerst alleen gaat. Schakel tijdig uw netwerk in. Mensen zijn over het algemeen bereid om te helpen als ze weten dat u een carrièreswitch maakt, en een simpele boodschap ‘Ik neem nu klanten aan’ kan deuren voor u openen.
• Wanneer een project goed gaat. Het einde van een succesvolle verloving is een natuurlijk moment om vragen te stellen. De klant is tevreden en jouw werk ligt vers in het geheugen.
• Wanneer uw primaire contactpersoon verhuist. Als de persoon met wie je bij een bedrijf hebt gewerkt ergens anders een nieuwe rol op zich neemt, is dat een dubbele kans. Vraag om een ​​verwijzing over het werk dat u samen hebt gedaan, en vraag of hun nieuwe bedrijf ook uw diensten kan gebruiken.

Houd de vraag echt laagdrempelig. Zoiets als:

“Hey (naam), ik vond het erg leuk om met je samen te werken aan (project). Als je iemand in je netwerk kent die baat zou kunnen hebben bij soortgelijk werk, zou ik graag een introductie willen.”

Negeer aanbevelingen niet

Soms is een verwijzing een grote vraag. Het kan zijn dat uw contactpersoon niet iemand kent die op dit moment uw diensten nodig heeft, of dat hij/zij u mogelijk niet kan doorverwijzen. Dat betekent niet dat ze je niet kunnen helpen.

Een aanbeveling (een schriftelijke goedkeuring van uw werk) kan net zo waardevol zijn. Vraag klanten of collega’s om een ​​aanbeveling toe te voegen aan uw LinkedIn-profiel. Het kost ze een paar minuten en het geeft je iets blijvends en publiekelijk zichtbaar.

Zodra u de LinkedIn-aanbeveling heeft, kunt u deze opnieuw gebruiken. Plaats de tekst op uw website, neem fragmenten op in uw voorstellen of verwijs ernaar wanneer u nieuwe klanten pitcht. Een krachtige aanbeveling van een echte persoon schept vertrouwen.

Of het nu om een ​​verwijzing of een aanbeveling gaat, de onderliggende principes zijn hetzelfde: doe geweldig werk en maak het gemakkelijk voor mensen om voor u te pleiten.

{“blockType”:mv-promo-block”,”data”:{“imageDesktopUrl”https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/11/work-better-1.png”,”imageMobi leUrl ‘https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/11/work-better-mobile-1.png’, ‘eyebrow’, ‘headline’, ‘u003Cstrongu003EAbonneren om beter te werkenu003C/strongu003E”,”dek ‘Gedachten over de toekomst van werk, loopbaankeuzes en waarom werk niet slecht zou moeten zijn, door Anna Burgess Yang. Ga voor meer informatie naar u003Ca href=u0022https://www.workbetter.media/u0022u003Eworkbetter.mediau003C/au003E.”,”subhed”>Nieuwsbron