Het is onderhandelingsseizoen
“Omg, dit is de best sessie.”
Het was mijn jeugdvriendin die me sms’te terwijl ze in een sessie zat tijdens het kleine bedrijvenprogramma voor ondernemers van Goldman Sachs.
Nadat ze snel had gevraagd wie, wat, wanneer en waar, vertelde ze me dat ze zojuist uitgebreide aantekeningen had gemaakt van instructeur Mori Taheripour, een onderhandelingsexpert die ook een bekroonde professor is aan Wharton. In plaats van te wachten tot ze haar aantekeningen had opgeruimd, adviseerde ze me Taheripour’s boek te lezen: “Bring Yourself: hoe u de kracht van verbinding kunt benutten om onbevreesd te onderhandelen.”
Ik aarzelde niet. Ik klikte meteen in het audioboek en raakte in vervoering. Het boek, uitgebracht in 2020, is niet alleen een handleiding voor onderhandelen. Het gaat er ook niet om de slimste of snelste te zijn, of om de deal te sluiten. Taheripour leert hoe een goede onderhandelaar zichzelf eerst echt kent. Ze bespreekt ook andere nuttige levenstactieken, zoals hoe je comfortabel in stilte kunt zitten en hoe je emotioneel kunt reguleren.
Wat ik leuk vond aan ‘Bring Yourself’ was het besef dat de kunst van het onderhandelen cruciaal is voor mijn dagelijks leven. Sterker nog, net als veel goed functionerende mensen onderhandel ik dagelijks – soms met mijn zesjarige over hoe ik gezonder kan ontbijten, en soms met mijn team over welke verhalen ik die dag op Business Insider moet vertellen.
Taheripour maakt de lezer duidelijk dat dit boek meer over jezelf gaat dan over strategie.
“Het is eigenwaarde, zelfbewustzijn en de strijd tegen het imposter-syndroom in één”, schrijft ze. “Als twijfel aan onszelf onze onderhandelingen drijft, beginnen we de uitkomsten van een onderhandeling te bepalen voordat we zelfs maar beginnen.”
“En hoe zekerder je bent over wat jouw verhaal is, hoe minder kwetsbaar je bent voor degenen die het in twijfel trekken. De verhalen die we onszelf vertellen kunnen het verschil maken tussen een geweldig resultaat en een slecht resultaat, tussen het podium opgaan en naar huis gaan”, vervolgt ze.
Taheripour’s “Bring Yourself” herinnerde me eraan dat de moeilijkste onderhandelingen soms niet met andere mensen plaatsvinden; ze zijn bij onszelf.
Ben je geobsedeerd door een nieuw boek dat een nieuwe mentaliteit heeft ontgrendeld of dat je iets heeft geleerd om je te helpen je doelen te bereiken? Deel het met mij!
