Wil je meer huizenmarktverhalen van Lance Lambert’s ResiClub in je inbox? Abonneren naar de ResiClub nieuwsbrief.
Tijdens de pandemie op de huizenmarkt behaalden veel beursgenoteerde huizenbouwers recordwinstmarges, omdat de huizenprijzen enorm stegen en de vraag van huizenkopers enorm steeg. Toen de nationale vraag naar huizen in de zomer van 2022 tot stilstand kwam, hebben veel grote huizenbouwers hun marges gecomprimeerd om waar en wanneer dat nodig was de betaalbaarheid aan te passen om hun verkooptempo op peil te houden.
Dat geldt ook voor de gigantische huizenbouwer PulteGroup, die donderdag meldde dat het zijn brutomarge in het eerste kwartaal van 2026 heeft gecomprimeerd tot 24,4%, vergeleken met 27,5% in het eerste kwartaal van 2025 en 24,7% in het vierde kwartaal van 2025. Hoewel dat nog steeds een van de sterkere brutomarges in de sector is, ligt het ruim onder PulteGroup’s cyclushoogtepunt in het eerste kwartaal van een brutomarge van 29,6% in het eerste kwartaal. 2023.
De gigantische huizenbouwer – nummer 229 op de Fortune 500 – gebruikte die gecomprimeerde marge om grotere verkoopprikkels in te zetten.
In “normale” tijden besteedt PulteGroup ongeveer 3,0% tot 3,5% van de verkoopprijs aan incentives.
Sinds de pandemische hausse op de huizenmarkt wegebde, heeft de bouwer zich op grotere prikkels gebaseerd, die ver boven het ‘normale’ bereik liggen.
In het tweede kwartaal van 2024 boekte PulteGroup een verkoopstimulanspercentage van 6,3%, wat zou neerkomen op ongeveer $31.500 aan incentives bij een huisverkoop van $500.000.
In het eerste kwartaal van 2025 boekte PulteGroup een verkoopstimulanspercentage van 8,0%, wat zou neerkomen op ongeveer $ 40.000 aan incentives bij een huisverkoop van $ 500.000.
In het eerste kwartaal van 2026 steeg het percentage verkoopstimulansen van PulteGroup tot 10,9%, wat neerkomt op ongeveer $ 54.500 aan incentives bij een huisverkoop van $ 500.000.
Zonder de grotere prikkels insinueert PulteGroup dat de daling van het aantal startende huizenkopers nog groter zou zijn.
“Ons vermogen om hypotheken met een lage vaste rente aan te bieden (via forward commitments/buydowns) en andere prikkels helpt zeker het betaalbaarheidsprobleem voor sommigen op te lossen, maar dit heeft een prijs, aangezien de prikkels in het kwartaal 10,9% van de bruto verkoopprijs bereiken”, zei Ryan Marshall, CEO van PulteGroup, tijdens de winstoproep van het bedrijf op 23 april 2026.
