De activiteit op het gebied van gespecialiseerde kredietverlening neemt snel toe nu hypotheekbemiddelaars steeds meer geavanceerde technologie gebruiken om met vertrouwen door complexe scenario’s te navigeren die eerder werden genoemd of helemaal vermeden.
Nieuwe gegevens van Snellihet toonaangevende hypotheektechnologieplatform van Australië dat door meer dan 13.000 makelaars wordt gebruikt (meer dan de helft van de hypotheekprofessionals van het land) onthult een dramatische verschuiving in de manier waarop makelaars Alt Doc- en SMSF-leningen benaderen.
De productaanbevelingen van Alt Doc stegen in maart 2026 met 124%, terwijl de SMSF-export maand-op-maand met 56% steeg, wat erop wijst dat speciaal gebouwde tools de deals die makelaars met vertrouwen kunnen faciliteren fundamenteel veranderen.
Van “te moeilijk” naar alledaagse workflow
De stijging vertegenwoordigt meer dan een incrementele groei; het duidt op een structurele verschuiving in de mogelijkheden van makelaars.
“Er zijn makelaars die meer Alt Doc- en SMSF-deals zouden schrijven als ze over de juiste tools beschikten”, zegt Eric Dill, medeoprichter en co-CEO van Snelli. “Dit zijn geen reguliere kredietscenario’s, dus makelaars hebben het vertrouwen nodig dat ze aan de juiste vereisten voldoen. Dankzij Quickli Pro zijn deals die voorheen in de ’te harde’ mand zaten, niet langer te moeilijk. We breiden de soorten deals uit die makelaars kunnen faciliteren.”
Quickli’s Alt Doc Tool, gelanceerd in oktober 2025 als primeur in de sector, maakt gebruik van een beleidsgestuurde regelengine om automatisch geschikte kredietverstrekkers te vinden op basis van de ABN-geschiedenis, het documentatietype, de BAS-geschiedenis en het kredietprofiel van een klant. De tool registreerde in maart de hoogste maand aan productaanbevelingen sinds de lancering.
Cruciaal is dat uit de gegevens blijkt dat makelaars niet alleen maar aan het verkennen zijn, maar dat ze steeds sneller scenario’s omzetten in klantaanbevelingen.
“Wat we zien is dat makelaars deze tools actief gebruiken om klanten te bedienen, en niet alleen uit nieuwsgierigheid op ontdekkingstocht gaan”, zegt dr. Amir Shareghi Najar, hoofd Data bij Snelli. “De verhouding tussen aanbevelingen en creaties steeg in maart naar 3,8%, bijna het dubbele van ons vorige record. Dat vertelt ons dat makelaars hun producten aan klanten aanbevelen en niet alleen maar scenario’s uitvoeren.”
De creatie van Alt Doc-scenario’s groeide explosief na de lancering, met een maand-op-maand groei van 161% in december en 127% in januari, voordat het zich op een duurzamer niveau vestigde toen de tool ingebed raakte in de workflows van makelaars.
SMSF gaat over van niche naar mainstream
De SMSF-leningenactiviteit heeft een vergelijkbaar sterk momentum laten zien, waarbij de export in maart 2026 met 56% op maandbasis steeg. Na een seizoensdip in december heeft het gebruik zich sterk hersteld en keert het terug naar de piekniveaus van de lancering in oktober 2025.
“SMSF evolueert van niche naar mainstream in de workflows van makelaars”, zegt dr. Shareghi Najar. “Makelaars zien de kansen in SMSF-leningen, en nu hebben ze tools die deze toegankelijk maken in plaats van intimiderend.”
Quickli’s SMSF Tool levert nauwkeurige maximale capaciteitsberekeningen voor negen kredietverstrekkers, waarbij de unieke bijdrageregels van elke kredietverstrekker correct worden afgehandeld: cruciaal detailwerk dat voorheen handmatige interpretatie van complex beleid van kredietverstrekkers vereiste.
Het consistente gebruik van maand tot maand suggereert dat SMSF voorbij nieuwigheid is gegaan en een vast onderdeel is geworden van de manier waarop makelaars klanten met meer geavanceerde kredietbehoeften bedienen.
Technologie als concurrentiedifferentiator
De gegevens laten zien hoe technologie in snel tempo een concurrentiedifferentiator wordt in het makelaarskanaal, waardoor adviseurs hun bruikbare klantenbestand kunnen uitbreiden zonder de operationele complexiteit proportioneel te vergroten.
Zowel de Alt Doc- als de SMSF-tools werden exclusieve functies van Quickli Pro toen het premium-abonnement in februari 2026 werd gelanceerd, met de eerste AI-aangedreven makelaarstools van Australië naast gespecialiseerde rekenmachines.
De gegevens van maart weerspiegelen een overgangsperiode waarin makelaars migreerden naar Pro-abonnementen, wat erop wijst dat gespecialiseerde tools betekenisvolle upgradebeslissingen aandrijven: makelaars zijn bereid te betalen voor technologie die hun mogelijkheden uitbreidt naar scenario’s voor kredietverlening met een hogere waarde.
Quickli Pro omvat Jiffi AI, door het bedrijf beschreven als ’s werelds meest geavanceerde AI-kredietanalist, die direct antwoorden biedt op het gebied van beleid en producten voor 45 kredietverstrekkers, en Doc Renamer, een AI-tool die klantdocumenten automatisch op grote schaal detecteert en hernoemt. Het Pro-niveau behaalde binnen twee weken na de lancering 1.500 registraties.
Bredere implicaties voor het makelaarskanaal
De snelle adoptie van gespecialiseerde kredietverleningsinstrumenten komt doordat hypotheekmakelaars hun marktpositie blijven versterken en volgens gegevens van de MFAA nu 77,6% van alle nieuwe woningleningen in Australië faciliteren – het hoogste marktaandeel ooit gemeten.
Die dominantie is echter vooral gebaseerd op traditionele woningkredieten. Uit de gegevens van Quickli blijkt dat makelaars nu hun bereik uitbreiden naar gespecialiseerde scenario’s die historisch gezien werden gedomineerd door directe relaties met kredietverstrekkers of gespecialiseerde makelaars.
“De toegangsdrempel voor Alt Doc- en SMSF-leningen is nooit de beschikbaarheid van producten geweest, maar het vertrouwen en de complexiteit van de workflow”, aldus Dill. “Onze tools gaan correct om met de technische vereisten, genereren binnen enkele seconden vergelijkingsrapporten en geven makelaars het vertrouwen om ‘ja’ te zeggen tegen deals waar ze eerder naar verwezen hebben.”
De trend suggereert dat technologieplatforms zoals Quickli een cruciale infrastructuurrol spelen in de evolutie van het makelaarskanaal, niet alleen door de efficiëntie in bestaande workflows te verbeteren, maar ook door een fundamentele uitbreiding van het soort scenario’s dat makelaars op competente wijze aankunnen.
Naarmate gespecialiseerde kredietverlening toegankelijker wordt voor een breder scala aan makelaars, kan het onderscheid tussen ‘reguliere’ en ‘gespecialiseerde’ makelaars steeds vager worden – vervangen door een kanaal waar geavanceerde technologie alle makelaars in staat stelt klanten te bedienen over een breder spectrum van kredietcomplexiteit.
