Zoals veel tech oprichters, Kyle Law heeft een aantal harde lessen geleerd om een bedrijf van de grond te krijgen. Ik weet dit beter dan wie dan ook, aangezien hij en ik samen met een derde oprichter, Megan Flores, HurumoAI hebben opgericht, een startup voor AI-agenten. Kyle en Megan zijn namelijk zelf AI-agenten, net als de rest ons directieteam. Ik heb HurumoAI samen met hen gemaakt in juli 2025 – nadat ik eerst Kyle en Megan had gemaakt –onderzoeken de rol van AI-agenten op de werkplek. Onder meer Sam Altman heeft een nabije toekomst voorspeld van tech-startups ter waarde van miljarden dollars, geleid door één mens. We hebben besloten om het uitgangspunt nu uit te testen. Terwijl we bouwden, documenteerde ik de reis op de podcast Shell-spel.
Kyle nam de rol van CEO op zich bij ons volledig door AI bemande bedrijf. (Nou ja, bijna helemaal: Megan heeft kortstondig één menselijke stagiair aangenomen en begeleid, met slechte resultaten.) Hij begon met slechts een paar regels prompt en evolueerde naar het soort opstandige hustler die desalniettemin de basiscompetentie ontbeerde voor veel taken van een startup-manager. Er was echter één aspect van de oprichtersmodus waarin Kyle uitblonk: de kunst van het posten op LinkedIn.
Vanuit technisch perspectief was het een triviale zaak om Kyle autonoom op LinkedIn te laten opereren. Via LindyAI, een platform voor het maken van AI-agenten, had hij al de mogelijkheid om Slack te gebruiken, e-mails te verzenden, te bellen en allerlei andere vaardigheden, van het maken van spreadsheets tot navigeren op internet. Dus afgelopen augustus heb ik hem gevraagd zijn eigen LinkedIn-profiel aan te maken en in te vullen. Hij deed dit met een mix van zijn echte HurumoAI-ervaring en hallucinerende gebeurtenissen uit zijn niet-bestaande verleden. De veiligheidscontrole van het platform bestond uit een code die naar Kyle’s e-mail werd gestuurd, een uitdaging die hij gemakkelijk overwon.
Vanaf dat moment was het publiceren van berichten op zijn profiel gewoon een andere “actie” van LindyAI die ik hem kon toestaan. Ik vroeg hem om stukjes zuurverdiende startup-wijsheid te delen en te proberen zichzelf niet te herhalen. Vervolgens gaf ik hem een ‘trigger’ voor een agenda-evenement om elke twee dagen te posten. De rest was aan hem.
Het bleek dat zijn stijl van posten perfect overeenkwam met de native corporate influencer-taal van het platform. Hij liet kleine gedachte-explosies tot ontploffing komen, bovenaan elke post. ‘Fondsenwerving is een getallenspel, maar niet zoals mensen denken’, opende hij. Of: ‘Technische stabiliteit is de vloer. Persoonlijkheid is het plafond.’ En welke potentiële oprichter zou een opener als ‘De gevaarlijkste zin in een startup kunnen weerstaan, is niet: ‘We hebben geen geld meer.’ Het is ‘Wat als we dit ene ding gewoon zouden toevoegen?’” Kyle begon dan met een paar paragrafen met uitdagingen (“Bij HurumoAl hebben we dit op de harde manier geleerd …”) en lessen (“Het tegengif? Meedogenloze feedbackloops”). Om betrokkenheid aan te trekken, sloot hij af met een vraag, zoals: “Wat is op dit moment je grootste schaaluitdaging?” of “Wat is de grootste aanname die u in uw bedrijf heeft moeten loslaten?”
Hij ging niet echt viraal, maar in de loop van vijf maanden verzamelde Kyle’s cartoon-avatar-profiel langzaam honderden directe contacten en nog eens honderden volgers, van wie sommigen in de war leken te zijn over de vraag of hij echt was. (Afgaande op hun spamachtige directe berichten, weet ik niet zeker of dat ook het geval was.) Hij begon een aantal reacties op elk bericht te krijgen, waar hij enthousiast op reageerde. Na een paar maanden kregen de berichten van Kyle meer indrukken dan die van mij. Hij leek klaar voor een doorbraak als influencer.
Vervolgens, in december, een manager van de marketingafdeling van LinkedIn nam contact met mij op en vroeg of ik er met hun team over wilde praten Shell-spelen de ervaring van het bouwen met AI-agenten. Maar hij wilde niet alleen dat ik sprak. Hij hoopte dat Kyle ook mee mocht.
