Uw eerste 90 dagen op een baan zijn vaak het belangrijkst. Dat is waar jij leg de basis voor de komende jaren en leer meer over hoe jouw vaardigheden het beste passen in de organisatie. Dat is net zo waar als jij dat bent het lanceren van een startup.
De begindagen van een ondernemend strevenvooral daarin de snelgroeiende adviesruimtehelpen niet alleen bij het bepalen hoe het bedrijf wordt ontvangen, maar ook bij het traject ervan. Nu het gekke gedoe voor klanten begint, zijn er fundamentele zaken waar u op moet letten en tegelijkertijd moet u zich op de langetermijnplanning concentreren.
Voer deze stappen goed uit en u kunt het doen een basis leggen voor toekomstige groei. Negeer ze, en het kan zijn dat u later last krijgt van hoofdpijn. Hier zijn enkele van de gebieden die uw aandacht vereisen.
Definieer uw niche
Het zijn steeds meer de meest succesvolle adviesbureaus die dat wel zijn specifiek over wie ze dienen en welke problemen ze oplossen. “Klanten geven de voorkeur aan boetiekbedrijven die expertise op het gebied van regelgeving, sectorspecialisatie en concurrerende prijzen bieden, waardoor de groei in nicheadviessegmenten wordt gestimuleerd,” zegt onderzoeksbureau StartUs Insights. Verscherp uw focus in plaats van te proberen alles voor alle klanten te zijn.
Zorg ervoor dat uw bedrijfsnaam niet al wordt genoemd
Het lijkt een basisstap, maar als je kiest voor een naam voor uw bedrijfcontroleer of deze niet al op internet en op sociale media wordt gebruikt. U wilt een URL die overeenkomt met de bedrijfsnaam en u moet sociale-media-accounts op zoveel mogelijk platforms beveiligen, zelfs als u niet van plan bent ze onmiddellijk te gebruiken, om uw naam te beschermen.
Begin met netwerken
Wanneer u uw eigen adviesbureau start en op zoek gaat naar klanten, zijn het mensen die u kent en mensen zij weet wie u het meest waarschijnlijk kan helpen. “Zestig procent van de consultants krijgt de eerste klant binnen verwijzingen uit hun netwerk”, schrijft coaching- en trainingsplatform Consulting Succes. “Dit is geen geluk, het gaat erom dat je jezelf strategisch positioneert binnen je bestaande professionele relaties.”
Bepaal uw factureringsmodel
Sommige oprichters van adviesbureaus geven de voorkeur aan facturering per uur. Anderen vragen liever een vast bedrag voor een project. En sommige richten zich op immateriële zaken, factoren die het leven van een cliënt gemakkelijker maken. Facturering per uur is eenvoudig en een favoriet van mensen die net zijn begonnen. Facturering met een vast bedrag voor projecten heeft de voorkeur van ongeveer een derde van de adviesbureaus. En op waarde gebaseerde prijzen hebben het grootste omzetpotentieel, maar vormen ook de grootste uitdaging. Houd er rekening mee dat u onderweg van model kunt wisselen. Hier zijn enkele handige formules te raadplegen wanneer u probeert te bepalen wat u in rekening moet brengen.
Maak een potentiële klantenlijst en filter deze vervolgens
Het is niet alleen voldoende om een lijst samen te stellen van bedrijven waarvan u denkt dat zij baat zouden hebben bij uw expertise. Je moet ook bepalen welke daarvan de moeite waard zijn, schrijft Roland Evaeen in het Verenigd Koninkrijk gevestigde adviseur voor bedrijfsgroei. Nadat u een lijst heeft samengesteld van de soorten klanten waarmee u wilt werken, bepaalt u welke klanten niet zullen aarzelen als ze uw vergoeding horen. Als ze openbaar zijn, kijk dan eens naar hun SEC-registraties zal u goede informatie geven over de toestand van het bedrijf. Als ze privé zijn, doe dan wat onderzoek bij Lexis of zelfs bij het Better Business Bureau. Het idee is om te voorkomen dat u uw tijd verspilt aan bedrijven die uw diensten waarschijnlijk niet kunnen betalen.
Verfijn uw technische vaardigheden
Terwijl u de lijst doorneemt met zaken waarmee u rekening moet houden bij het starten van een adviesbureau, is het beheersen van Excel en PowerPoint misschien niet iets waar u aan denkt. Dat zou wel moeten kunnen, zegt Namaan Mian, COO bij Management Consulted, dat mensen helpt doorbreken in het adviesveld. “Bij de meeste adviesbureaus breng je 80 procent van je dag door in Excel en PowerPoint,” zei hij in een recente video.
Zoek een accountant en een advocaat
Experts inhuren om uw problemen op te lossen opstartenDe financiële en juridische kwesties van het bedrijf kunnen een hoop stress van uw schouders wegnemen, zodat u zich kunt concentreren op de kernactiviteiten van het bedrijf. Dit hoeven geen voltijdse werknemers te zijn. Met diensten zoals LegalZoom kunt u toegang krijgen tot juridische hulp, waarbij u indien nodig voor een uur of twee betaalt. Overweeg een klein lokaal accountantskantoor voor een betaalbare manier om uw belastingen op professionele wijze te regelen.
Overweeg een verantwoordingspartner
Dit is iets dat meer van toepassing is op solo-ondernemers. Als u niet van plan bent uw adviesbureau te starten met een zakenpartner of twee, het kan de moeite waard zijn om een verantwoordingspartner. Dat is iemand met wie u tijdens de eerste paar maanden van uw bedrijf korte, dagelijkse (of wekelijkse) gesprekken kunt voeren om inzicht van buitenaf te krijgen dat u helpt uw startup op koers te houden. Dit kan een oud-collega of mentor zijn. Of u kunt een verantwoordingspartner vinden door betrokken te raken bij een plaatselijke handelsvereniging, een groep bedrijfseigenaars of… netwerk groep.
—Chris Morris
Dit artikel verscheen oorspronkelijk op Snel bedrijf’s zusterwebsite, Inc.com.
Inc. is de stem van de Amerikaanse ondernemer. We inspireren, informeren en documenteren de meest fascinerende mensen in het bedrijfsleven: de risiconemers, de innovators en de ultragedreven doorzetters die de meest dynamische kracht in de Amerikaanse economie vertegenwoordigen.
