Met een AI-startup van $11 miljard, ElevenLabs, is de boodschap aan de verkopers simpel: haal 20x je basissalaris, anders lig je eruit.
Carles Reina, VP Sales bij de 20VC-podcast op vrijdag, sprak opstarten van stemklonen, sprak over zijn ‘meedogenloze’ quota.
‘Dus als ik je 100.000 dollar per jaar betaal, is je quotum 2 miljoen dollar. Dat is alles. Als je je quotum niet haalt, lig je eruit, toch?’ zei Reina. “En op dat vlak zijn we meedogenloos.”
ElevenLabs – dat onlangs werd gewaardeerd op 11 miljard dollar na het afsluiten van een financieringsronde van 500 miljoen dollar – opereert in microteams van elk vijf tot tien mensen, aldus CEO en medeoprichter Mati Staniszewski, die sprak in een aparte podcastaflevering van 20VC. in september.
Reina zei dat hij er de voorkeur aan geeft om in kleinere teams te opereren die hun quota halen, en hen meer te betalen.
Kleine teams zijn uitgegroeid tot een groeiende trend in technologie, waarbij AI-startups hun vermogen aanprijzen om met veel minder werknemers op te schalen door samen te werken met AI-agenten.
LinkedIn-medeoprichter Reid Hoffman schreef in januari dat een team van 15 mensen die AI gebruiken kan wedijveren met een team van 150 mensen die dat niet zijn.
Ondertussen zei Mark Zuckerberg tijdens een Meta-inkomstengesprek in juli dat hij “een beetje meer overtuigd is geraakt van het vermogen om kleine teams met veel talent om de optimale configuratie te zijn voor het stimuleren van grensverleggend onderzoek.”
Reina zei dat het ‘meedogenloze’ quotum succesvol is geweest bij ElevenLabs, en zei op de 20VC-podcast dat meer dan 80% van de vertegenwoordigers hun verkoopquota bereikten.
ElevenLabs heeft niet gereageerd op een verzoek om commentaar.
Hij voegde eraan toe dat het bedrijf zowel de accountmanager als de klantsuccesmanager compenseert als ze een bedrijf binnen de eerste twaalf maanden upsellen.
‘Ik betaal het dubbele, maar dat kan me niet schelen,’ zei Reina. “Het is volkomen logisch, want dan laat ik deze twee mensen in elkaar slaan om ervoor te zorgen dat ze daadwerkelijk meer geld kunnen verdienen, wat fantastisch is voor mij als bedrijf.”
De drang naar hogere prestaties beperkt zich niet tot AI-startups.
In april zei Google dat het zijn beloningsstructuur aan het herstructureren was om de beloningen voor toppresteerders te verhogen. “Hoge prestaties zijn belangrijker dan ooit”, zei het hoofd van de afdeling Compensatie van Google destijds tegen het personeel.
