A superjacht makelaar in Miami zegt dat het meest fascinerende deel van zijn werk niet de boten zijn, maar de mensen aan wie hij ze verkoopt.
AJ Blackmon, de CEO van Ikonic Yachts, begon in de branche met het wassen van boten voor $ 3 per voet bij een jachtclub, waarbij hij zich afvroeg wat de mensen die zich die boten konden veroorloven voor de kost deden. Nu helpt zijn bedrijf de rijken met kopen, verkopen, charteren en superjachten beherenmet de nadruk op boten die groter zijn dan 40 meter of meer dan 130 voet, en die miljoenen kunnen kosten.
“Het is een van de meest fascinerende dingen op aarde om in de buurt van zulke bijzondere mensen te zijn en van hen te kunnen leren, gesprekken met hen te kunnen voeren en een kijkje te kunnen nemen in de wereld waarin zij leven”, zei hij.
Blackmon zei dat hij denkt dat de rijke klanten met wie hij werkt ‘een van de meest onbegrepen segmenten van de samenleving’ zijn. Na jaren in het vak te hebben gewerkt, zijn hier drie verrassende dingen die hij heeft geleerd boten verkopen aan de ultrarijken.
1. Echte rijkdom is niet opzichtig
Blackmon zei dat hij een trend heeft opgemerkt tussen de ultrarijken, of degenen die hun eigen superjachten kopen, en degenen die ze charteren.
“De mensen die je ziet op hele grote jachten, van 50 meter en hoger, dat zijn de mensen die verschijnen met een joggingbroek aan en een T-shirt”, zei hij. ‘Ze zijn niet luxueus. Ze dragen geen sieraden. Ze zijn heel rustig.’
Een voorbeeld dat hij gaf was dat van een klant die een fulltime privékok heeft en nog steeds met Shake Shack op zijn boot verschijnt en er uitziet als een normale man.
Blackmon zei dat het de mensen zijn jachten charteren die eerder zullen verschijnen met alle flitsende en mooie sieraden.
‘Echte rijkdom is superstil en gereserveerd’, zei hij.
2. Het kopen van een jacht gaat over tijd, niet over status
Het kopen van een superjacht gaat meer over tijd dan over status voor de klanten van Blackmon.
“Deze jachten zijn niet alleen een ego-aankoop”, zei hij. “Het is echt een poging om de tijd terug te winnen die ze hebben opgeofferd om te bereiken waar ze naar op zoek waren.”
Hij zei dat zijn cliënten zeggen dat de rest van hun leven en de stress wegsmelten als ze op hun boot zitten, en dat dit de zeldzame keer is dat ze het gevoel hebben aanwezig te kunnen zijn in het moment.
Ze gebruiken het als een manier om tijd door te brengen met vrienden en familie “die ze de afgelopen dertig jaar in de wacht hebben gezet terwijl ze een bedrijf aan het opbouwen waren”, zei Blackmon.
3. De markt is groter dan je zou denken
Toen hij voor het eerst besloot zich te concentreren op jachten die minstens 40 meter lang waren, zei Blackmon dat hij bang was dat de markt te klein zou kunnen zijn.
“In werkelijkheid zijn er veel mensen”, zei hij. “Dat was voor mij een van de eerste eye-openende dingen: er is geen tekort aan mensen die elke dag rijkdom creëren.”
Het resultaat is dat er bij deals tussen kopers en verkopers heel veel op het spel kan staan, zei hij, en hij voegde eraan toe dat hij vaak werkt met mensen die in de bloei van hun carrière staan.
De bloeiende wereld van superjachten wordt vaak geassocieerd met miljardairs met grote namen, maar Blackmon heeft ontdekt dat veel van zijn cliënten ‘normale mensen’ zijn die ‘aan de goede kant stonden van een paar deals’ of ‘langer in zichzelf geloofden dan wie dan ook’.
