Startup-oprichter Adam Joseph is nog nooit in ‘Shark Tank’ verschenen, maar hij weet hoe het voelt om op de voorgrond te staan Mark Cubaans.
Joseph slaagde erin de aandacht van Cuban te trekken en te investeren in zijn door AI aangedreven PR-bureau, Clipbook, via een reeks e-mails.
De zevencijferige investering die Joseph binnenhaalde, begon twaalf maanden geleden koude uitstraling aan een paar beroemde investeerders, waaronder Cuban, die heeft gezegd dat hij zijn dagen doorbrengt e-mails lezen en beantwoorden.
Joseph deelde hoogtepunten uit zijn e-mailuitwisseling met Cuban exclusief met Business Insider. Deze e-mails laten zien hoe Cuban reageert op oprichters van startups, zakelijke pitches beoordeelt en besluit te investeren via e-mail, zoals de miljardair al vaak heeft gezegd.
“Ik wilde een potentiële startmogelijkheid bieden waarvan ik denk dat deze een sterke wederzijdse match zou kunnen zijn”, schreef Joseph in zijn eerste bericht aan Cuban.
De oprichter van Clipbook gaf vervolgens een beknopte samenvatting van zijn startup, die AI gebruikt om bij te houden hoe mensen en bedrijven online worden besproken, zoals een meer geavanceerde versie van Google Alerts. Joseph werkte een paar jaar in de PR en zei dat hij de ‘pijnpunten’ voelde van het in de gaten houden van de publieke opinie, waarvan hij dacht dat AI deze kon helpen oplossen. Toen ChatGPT werd gelanceerd Eind 2022 zei Joseph dat het “onmiddellijk duidelijk” werd dat AI PR zou kunnen transformeren.
Cuban reageerde niet meteen op de pitch van Joseph. De volgende dag, de ondernemer volgde op en voegde eraan toe dat hij wordt gesteund door Dan Pfeiffer, mede-presentator van de populaire politieke show ‘Pod Save America’.
Diezelfde dag reageerde Cuban. Hij vroeg om een voorbeeldrapport op zijn eigen naam om de technologie in actie te demonstreren. Hij vroeg ook hoe Clipbook verschilde van Google Alerts en wilde weten wat de oprichter van hem verwachtte – en onder welke voorwaarden. Van daaruit wisselden Joseph en Cuban nog een paar e-mails uit en belden. Kort daarna bereikten ze een deal, zei Joseph.
“Het ging agressiever en sneller bij Mark dan ik had verwacht”, zei Joseph later in een interview met Business Insider.
Joseph zei dat Cuban hem doorgelicht had, niet alleen de zaken.
“Hij deed gewoon een 360-gradentest, waarbij hij het bedrijf onder druk zette”, zei Joseph. “Maar wat waarschijnlijk nog belangrijker is, is dat hij mij als ondernemer onder druk heeft gezet. Dus het feit dat hij behoorlijk enthousiast was binnengekomen met een aantal behoorlijk agressieve vragen was volgens mij ook echt – het was achteraf gezien echt een heel positief signaal dat hij erg geïnteresseerd was in de deal.”
Hieronder vindt u de e-mailuitwisselingen tussen Joseph en Cuban, die Joseph deelde met Business Insider. Cuban gaf Business Insider toestemming om hun inhoud te publiceren. De originele tekst en opmaak zijn behouden gebleven, met kleine aanpassingen voor de duidelijkheid. Bepaalde gevoelige informatie, zoals e-mailadressen en de inkomsten van Clipbook, zijn geredigeerd.
Adam Joseph aan Mark Cuban — 28/12/2024 Onderwerp: Clipbook-zaadmogelijkheid Hallo meneer Cuban, Mijn naam is Adam Joseph en ik ben de CEO van Clipbook. Ik wilde een potentieel zaad+ kans bieden waarvan ik denk dat het een sterke wederzijdse match zou kunnen zijn. Ik heb hieronder de relevante details gekopieerd:
Over ons:
- Gelanceerd in januari 2023.
- We zijn een AI-native onderzoeks- en analyseplatform voor teams op het gebied van communicatie, PR en overheidszaken. Wij automatiseren het essentiële bureauonderzoek voor deze grote, verouderde industrie van kenniswerkers.
Bedrijf & marktscriptie:
- PR en communicatie is een snel veranderende en zeer ‘handmatige’ legacy-industrie waarin vooral kenniswerkers handmatig taken uitvoeren – historisch gezien bediend door een dunne legacy SaaS-laag (geredigeerd)
- Als AI-native oplossing zullen we aanzienlijke uitgaven aan handmatig kenniswerk benutten en voorspellende mogelijkheden introduceren via agentische AI.
- Denk aan Harvey AI, Hebbia AI of AlphaSense “voor PR & Communicatie”
- Marktomvang: PR-, communicatie- en overheidszaken zijn een uitgave van 100 miljard dollar, voornamelijk van kenniswerkers.
Oprichter & CEO: Adam Jozef (Linkedin hier)
- Voormalig communicatie-operator, BCG, Harvard, Fulbright. SF-gebaseerd.
Commerciële tractie:
- Winst: (geredigeerd)M YTD (2024) (cashbasis) in (geredigeerde) winstgevende groei op jaarbasis.
- Brandwond: Cashflow positief (!)
Behoud: (geredigeerd) - Sommige klanten: (geredigeerd)
Financiering:
- Tot vorige maand opgestart met behulp van de opbrengsten van klanten.
- In november gesloten startinvestering van Commonweal Ventures – Ron Bloom (vicevoorzitter bij Brookfield Asset Management, 900B AUM) van Commonweal Ventures. Het was een competitieve ronde en ik ontving TS’s van anderen, bijv (geredigeerd)
- Andere investeerders zijn onder meer verlaten oprichters, waaronder de oprichter van eenhoorn, Jamie Beaton (WSJ-profiel hierCEO Crimson Onderwijs, (geredigeerd) bovenlijn).
Bent u geïnteresseerd in beleggen? Stuur graag meer mee / beantwoord eventuele vragen. Best, Adam Joseph naar Cubaans — 29/12/2024 Hallo meneer Cuban – realiseerde me dat ik deze e-mail vrij laat op de avond stuurde, dus ik dacht dat ik een snelle follow-up zou laten vallen en eraan zou toevoegen dat Dan Pfeiffer – voormalig communicatiedirecteur en hoofdstrateeg van het Witte Huis onder president Obama (en top 10-hitlijstpodcaster van Pod Save America) ook een investeerder is. Cubaans tot Jozef — 29/12/2024 Kunt u mij een voorbeeld op mijn naam sturen? (geredigeerd) Er zijn veel inhoudaggregators die via e-mail verspreiden, waaronder Google-meldingen. Waarom konden zij niet hetzelfde doen? Wat ben je aan het zoeken (sic) voor van mij en wat krijg ik ervoor? Joseph naar Cubaans — 29/12/2024 Hartelijk dank voor uw reactie! Binnenkort maar eens rondcirkelen met een voorbeeld voor jou. Wilt u live chatten? Ik ben bij (geredigeerd). Bel wanneer u maar wilt en ik antwoord. Om uw vragen te beantwoorden:
Inhoudsbronnen:
- Wij hebben overeenkomsten gesloten met (geredigeerd) & (geredigeerd)
- We hebben nog geen exclusieve items, maar over het algemeen denken we niet dat dit een must-have is om ons naar 100 miljoen te brengen in ARR (jaarlijks terugkerende omzet).
- Graag bespreken, maar zal vermelden dat de grootste legacy-speler, (geredigeerd)heeft vanaf dit jaar geen exclusiviteit meer bij een grote mediaaanbieder. (Vroeger hadden ze Dow Jones / WSJ.)
Google-waarschuwingen: Simpel gezegd: Google Alerts is een tool op consumentenniveau die niet voldoet aan de zakelijke behoeften van een groot bedrijf. Daarom dit segment
- Google Alerts kan prima geschikt zijn om bijvoorbeeld een eenvoudige naam of organisatie bij te houden. Maar de 100 miljard euro die kenniswerkers hieraan besteden, heeft meer genuanceerde behoeften voor complexe ondernemingen.
Bijvoorbeeld (echt voorbeeld van onze klant): stel dat u het Center for Audit Quality bent – de lobby/belangenbehartigingsgroep voor de grote accountantskantoren (Big 4, bijvoorbeeld Deloitte, PWC, enz.). Je volgt actief belangrijke onderwerpen:
- Big 4-nieuws als het erop aankomt (sic) tot grote strategische initiatieven rond de auditsector
- Saillanten (sic) branchegroepen en belanghebbenden – maar alleen als de (sic) nieuws
- Beleidsaankondigingen met betrekking tot financiën en beleid, opgesplitst per lokaal, provinciaal en federaal niveau
Andere onderscheidende kenmerken van Google Alerts/verouderde tools:
- Haal de mens uit de loop van de workflow – besparing van honderden uren voor onze gebruikers
- 1000x nauwkeuriger, uitgebreide, voorspellende en op maat gemaakte zoekmogelijkheden met behulp van AI-native technologie. We kunnen ook parallel zoeken in honderden onderwerpen, termen en belanghebbenden
- We maken gebruik van andere datapartnerschappen om vertoningsgegevens van de uitgevers te integreren
- We integreren gegevensbronnen die niet toegankelijk zijn voor Google Alerts (voeg bijvoorbeeld multimodaal zoeken toe aan tv, radio, podcast, directe overheidsgegevens, websites van concurrenten, sociale media, enz. – andere bronnen die handmatig door deze kenniswerkers worden doorzocht)
- Robuuste analyses en een reeks andere functies die waarde toevoegen aan klanten
- De bottom line hier op Google Alerts: ze handelen niet snel en besteden geen tijd, middelen of innovatie aan het aanbod. Het is geen strategische focus en wij zullen sneller en effectiever handelen dan zij.
Over wat ik van je zou willen:
- (geredigeerd)
(geredigeerd)
- Open voor een breed scala aan chequegroottes, afhankelijk van uw eetlust en open voor discussie.
- We hebben tot nu toe volledig op YC SAFE’s en opportuniteiten ingezameld
Je past strategisch gezien zeer sterk bij ons, gezien:
- Doorlijn met uw eerdere werk in media / TMT / soortgelijk
- U waardeert de kapitaalefficiëntie (zoals we duidelijk doen nadat we aanvankelijk een ARR van meer dan 1 miljoen hadden opgestart) in lijn met de manier waarop we snel zijn opgeschaald.
- Wij zijn AI/B2B SaaS
Hartelijk dank! Best, Adam Cubaans naar Jozef — 31/12/2024 Ik ben de komende dagen op reis. Ga je gang en stuur de notitie. Zijn er beleggersbeschermingen of is het standaard VEILIG? Cubaans tot Jozef — 3-1-2025 Graag antwoord op al uw vragen. Laten we het voor elkaar krijgen! M Joseph naar Cubaans — 3-1-2025 Klinkt goed Waarschijnlijk kan ik daar lessen uit trekken Ik waardeer je – fijne vrijdag Cubaans tot Jozef — 3-1-2025 lol. Dat is het doel. Te veel telefoontjes en vergaderingen. Vlieg alleen als u geld krijgt of een deal sluit. Anders zoomen. Als u het niet in de zoom kunt overbrengen, is uw boodschap niet helder en doelgericht M
