Het lijkt erop Open AI hanteert de ‘nieuw jaar, nieuwe jij’-benadering als het gaat om zijn bedrijfsstrategie. Om 2026 af te trappen, zo maakte het bedrijf bekend het zou binnenkort advertenties in ChatGPT introduceren– wat een beetje een verrassing was, aangezien CEO Sam Altman eerder had gezegd dat advertenties een ‘laatste redmiddel‘ als bedrijfsmodel.
Het is moeilijk te zeggen hoe definitief dit is zonder naar de balans van OpenAI te kijken, maar we weten wel dat het bedrijf de hitte voelt. Nadat Google in de herfst Gemini 3 uitbracht, scoorde het goed klassementen, marktaandeelEn lof van de AI gemeenschap – Altman verklaarde een “code rood“bij OpenAI om ervoor te zorgen dat ChatGPT de beste in zijn klasse is. En hoe indrukwekkend de fondsenwerving van OpenAI ook is geweest, Google is een bedrijf van $4 biljoen. OpenAI heeft alle middelen nodig die het kan krijgen.
Dus ChatGPT-gebruikers krijgen advertenties. Het is een riskante zet, omdat er sterke aanwijzingen zijn dat consumenten op hun hoede zijn voor advertenties in AI-antwoorden. Een rapport van Getuigeneen consumentenonderzoeksbureau, ontdekte dat 41% van de consumenten AI-zoekresultaten meer vertrouwt dan betaalde zoekresultaten, wat erop wijst dat AI-gebruikers het prettig vinden dat ze zich geen zorgen hoeven te maken over advertenties in AI-samenvattingen, zelfs als de nauwkeurigheid ervan soms kan zijn twijfelachtig. Hallucineren is blijkbaar minder strafbaar dan uitverkocht raken.
{“blockType”:mv-promo-block”,”data”:{“imageDesktopUrl”https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/03/media-copilot.png”, “imageMobileUrl”:https ://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/03/fe289316- bc4f-44ef-96bf-148b3d8578c1_1440x1440.png”,”wenkbrauw” “, “headline”:u003Cstrongu003EAbonneren naar The Media Copilotu003C/strongu003E”,”dek ‘Wilt u meer weten over hoe AI de media verandert? Mis nooit meer een update van Pete Pachal door u aan te melden voor The Media Copilot. Ga voor meer informatie naar u003Ca href=u0022https://mediacopilot.substack.com/u0022u003Emediacopilot.substack.comu003C/au003E”,”subhed>
,
“,”ctaText <
Grote technologie, grotere hap
Voor de media is dit niet bepaald opwindend nieuws. OpenAI die de advertentiewereld betreedt, betekent dat nog een andere Big Tech-speler met hen concurreert om digitale advertentiedollars, naast platforms als Google, Meta en Amazon. En er is minder verkeer omdat diezelfde AI-chatbots de inhoud samenvatten, waardoor vaak de noodzaak om door te klikken teniet wordt gedaan. Er is een reden waarom webverkeer naar uitgevers gaat met een derde gedaald vorig jaar.
Advertenties die zijn gekoppeld aan AI-antwoorden kunnen echter precies het hefboomeffect zijn dat uitgevers nodig hebben om hun pleidooi voor compensatie te verdedigen. Wanneer de inhoud van een uitgever wordt gebruikt om het antwoord op een vraag te creëren, is de terugkoppeling naar de inkomsten altijd enigszins indirect. De gebruiker heeft zich immers waarschijnlijk lang voordat hij zijn vraag typte op de chatbot geabonneerd, en de meeste AI-services hebben sowieso een gratis laag. Maar als uw inhoud een antwoord oplevert, en dat antwoord direct leidt tot inkomsten voor het AI-bedrijf via vertoningen of transacties, is de keten van inhoud naar dollars duidelijker.
Het is ook beter traceerbaar dan ooit tevoren. Terwijl de wereld van SEO veel afleidde van zoektermen en klikken, zijn zoekopdrachten bij AI-zoekopdrachten specifieker en zijn de tools veel beter in het vaststellen van de intentie. Begrijpen welke antwoorden, en welke inhoud daarin, transacties het beste vergemakkelijken, is iets heel herkenbaars.
OpenAI deed zijn best om de angst voor commercialisering weg te nemen door dit te beweren eerste principes van advertenties, waaronder dat advertenties de inhoud van de antwoorden in ChatGPT niet zullen beïnvloeden. Het idee is dat als bijvoorbeeld Coca-Cola voor een reclamecampagne betaalt, het in geen enkel antwoord meer of minder waarschijnlijk zal zijn dat Coca-Cola wordt vermeld dan wanneer die campagne niet zou bestaan. Maar ik vraag me af of het antwoord er min of meer toe zou kunnen leiden dat de gebruiker in het algemeen frisdrank koopt, waarbij de advertentie een kaartje biedt waar je op kunt tikken en dat precies dat doet.
Optimaliseren en overtuigen
Zelfs als OpenAI volhoudt dat dit niet zal gebeuren, kan het niet spreken voor alle merken en contentproviders die het antwoord voeden. Hoe succesvol dergelijke inspanningen kunnen zijn, is op dit moment uiterst onduidelijk, maar het is een veilige gok dat ze het gaan proberen. Het ontluikende veld van GEO (generatieve engine-optimalisatie) lijkt voorbestemd om een nieuwe dimensie te creëren – niet alleen hoe inhoud AI-antwoorden beïnvloedt, maar ook hoe het gebruikers overtuigt om actie te ondernemen. Je optimaliseert niet alleen voor aanwezigheid, maar ook voor overtuigingskracht.
Dit alles is natuurlijk theoretisch, en misschien zullen Google, OpenAI en alle anderen erin slagen de taart met advertentie-inkomsten helemaal voor zichzelf te houden. Maar naarmate de inkomsten uit AI-antwoorden toenemen, zal elke marketeer ter wereld willen weten welke antwoorden het meest lucratief zijn en van welke inhoud ze zijn gemaakt. Als uitgevers kunnen bewijzen dat ze de geheime saus leveren, hebben ze meer invloed bij het opeisen van hun deel.
Het bewijzen van die waarde is niet triviaal. Succesvol onderhandelen over dit ‘content-to-click’-effect begint met het meten ervan, en dat zal werk vergen. Begrijpen hoe inhoud verschijnt in AI-antwoorden en deze beïnvloedt, is gloednieuwe wetenschap, maar het is wetenschap: experimenteren, itereren en het benutten van verschillende soorten tools (zoals fragmenten, botblokkering en speciale GEO-platforms) zijn wat nodig is.
De afgelopen 25 jaar heeft Silicon Valley langzaam enorme platforms gebouwd die uiteindelijk het overgrote deel van de advertentie-inkomsten opslokten, waardoor de media buitengesloten werden. En laten we eerlijk zijn: de kans is groot dat kunstmatige intelligentie deze trend uiteindelijk zal voortzetten. Maar de ironie van het genereren van inkomsten met AI-antwoorden met advertenties is dat dit uiteindelijk voor uitgevers de beste mogelijkheid kan creëren om precies te bepalen hoeveel waarde ze voor hen opleveren.
{“blockType”:mv-promo-block”,”data”:{“imageDesktopUrl”https://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/03/media-copilot.png”, “imageMobileUrl”:https ://images.fastcompany.com/image/upload/f_webp,q_auto,c_fit/wp-cms-2/2025/03/fe289316- bc4f-44ef-96bf-148b3d8578c1_1440x1440.png”,”wenkbrauw” “, “headline”:u003Cstrongu003EAbonneren naar The Media Copilotu003C/strongu003E”,”dek ‘Wilt u meer weten over hoe AI de media verandert? Mis nooit meer een update van Pete Pachal door u aan te melden voor The Media Copilot. Ga voor meer informatie naar u003Ca href=u0022https://mediacopilot.substack.com/u0022u003Emediacopilot.substack.comu003C/au003E”,”subhed>
,
“,”ctaText <
