Het is nog steeds de moeite waard om over je salaris te onderhandelen — zelfs in deze economie.
Executive onderhandelingscoach Jacob Warwick begeleidt klanten bij onderhandelingen, transities en exits met hoge inzet. Hij zei dat de arbeidsmarkt drastisch anders is dan in 2021 en 2022, toen deze de voorkeur gaf aan werknemers. Tegenwoordig, nu de economische onzekerheid welig tiert het stoppercentage schommelt rond het laagste punt in het decenniumWarwick zei dat sommige mensen vinden dat je dankbaar moet zijn voor elke baanaanbieding.
“Het probleem met die mentaliteit is dat het je verwachtingen verlaagt en de creativiteit de kop in drukt”, vertelde Warwick aan Business Insider. “Als je ervan uitgaat dat het zo zal zijn, onderhandel je natuurlijk tegen jezelf.”
Warwick zei dat er zelfs in een lastige markt, of als je net van de universiteit komt zonder veel ervaring, er nog steeds manieren zijn om te onderzoeken of er nog meer op tafel ligt. Hij zei dat het altijd beter is om te vragen – en hij heeft gezien dat één simpele zin resulteerde in 5% tot 20% meer aanbiedingen: “Hoe groot is de kans dat er hier iets meer is?”
De zinsnede herinnert ons eraan dat de voorwaarden niet ‘in steen gebeiteld’ zijn, zei hij, en dat over alles in een vacature onderhandeld moet worden.
Voor Warwick nam executive coaching op zichzegt hij dat hij dezelfde strategie gebruikte bij zijn eigen loopbaanonderhandelingen. Warwick zei dat hij niet naar de universiteit ging, maar dat voor elke baan waarin hij werkte een universitair diploma vereist was. Hij zei dat voor een van de functies waarop hij ooit solliciteerde een masterdiploma vereist was, met een voorkeur voor een doctoraat. Hij kreeg nog steeds de rol.
“Ik negeer de salarisbenchmarks; ik negeer de functieomschrijving; ik negeer dat allemaal”, zei Warwick, eraan toevoegend dat hij een gesprek probeert te voeren over wat de rol inhoudt en hoe hij het meest nuttig kan zijn voor de werkgever.
Warwick zei dat het stellen van de vraag niet altijd werkt, maar een paar werkgevers waren bereid een gokje met hem te wagen, en dat maakte de vele pogingen de moeite waard.
Het uitbreiden van de rol
De gouden vraag van Warwick heeft niet alleen betrekking op de vraag of er meer financiële speelruimte is. Het is ook een manier om te onderzoeken of de rol zelf groter kan zijn. Functieomschrijvingen, zei hij, onderschatten vaak wat een functie feitelijk wordt.
Door te vragen: ‘Hoe groot is de kans dat je nog iets meer nodig hebt?’ kandidaten kunnen kansen aan het licht brengen om een grotere impact te hebben – en op hun beurt hun waarde te vergroten.
Hij moedigt cliënten aan om sollicitatiegesprekken te benaderen als adviseurs. In plaats van vragen te beantwoorden, moeten kandidaten zich verdiepen in wat het bedrijf echt nodig heeft door vragen te stellen over de vraag of de reikwijdte van de rol groter zou kunnen zijn, of dat er andere mogelijkheden zijn. Dat betekent ook dat we actief ideeën, verbanden en manieren waarop zij kunnen bijdragen aanbieden, in plaats van te wachten tot ze worden geëvalueerd.
Zodra de werkgever zich openstelt voor zijn behoeften en de rol duidelijker vorm begint te krijgen, is dat het moment om te veranderen. Warwick zei dat kandidaten altijd hun enthousiasme en dankbaarheid voor de kans moeten uiten, maar er rekening mee moeten houden dat de reikwijdte lijkt te zijn gegroeid, en zich moeten afvragen of er flexibiliteit in het salaris zit om dit te weerspiegelen.
