Wil je meer huizenmarktverhalen van Lance Lambert’s ResiClub in je inbox? Abonneren naar de ResiClub nieuwsbrief.
In het artikel van vandaag delen we de volledige resultaten van de Zoodealio-ResiClub Enquête makelaars. Om ons makelaarsonderzoek uit te voeren, ResiClub mee samengewerkt Dierentuineen platform voor contante aanbiedingen en iBuyer-beheersoftware ontworpen voor makelaars in onroerend goed.
Van de 204 makelaars die aan de enquête hebben deelgenomen, is de helft (51%) al 15 jaar of langer makelaar in onroerend goed.
Het onderzoek werd uitgevoerd van 17 november tot 29 december 2025. Onder de respondenten bevonden zich makelaars in onroerend goed uit alle regio’s van de VS, waardoor we een beeld kregen van de urgentie van kopers, de motivatie van verkopers, verschuivingen in de hefboomwerking, commissiestructuren en verwachtingen voor de komende twaalf maanden.
Dit is wat de resultaten onthulden.
De urgentie van kopers neemt af en de invloed van verkopers blijft wegschuiven
Op nationaal niveau zegt een meerderheid (55%) van de makelaars dat de urgentie van de koper lager is dan twaalf maanden geleden. De terugval is het meest uitgesproken in het zuidwesten, waar geen enkele makelaar meldde dat de urgentie van kopers toenam, en 65% meldde dat er minder urgentie was.
Deze vertraging wordt onderstreept door een aanhoudende daling van de vraag van kopers, waarbij 52% van de Amerikaanse makelaars een lagere vraag van huizenkopers rapporteert ten opzichte van twaalf maanden geleden.
Nu de vraag van kopers afneemt en de voorraden blijven toenemen, zegt 54% van de Amerikaanse agenten nu dat er meer verkopers zijn dan kopers, terwijl 64% van de agenten in het zuidoosten deze trend opmerkt, wat versterkt dat kopers onderhandelingsmacht winnen naarmate ze minder urgent handelen.
Bovendien is de overweldigende meerderheid van makelaars in alle regio’s (82%) het ermee eens dat de invloed blijft verschuiven naar huizenkopers op hun lokale huizenmarkt.
Naarmate de urgentie van de koper afneemt, neemt de urgentie van de verkoper toe. Op nationaal niveau zegt 45% van de agenten dat de urgentie van de verkoper hoger is dan twaalf maanden geleden, aangevoerd door het Westen (51%), het Zuidwesten (48%) en het Zuidoosten (46%). In deze regio’s lijken minder verkopers bereid te wachten tot de omstandigheden verbeteren.
Het noordoosten ziet er daarentegen stabieler uit: 55% van de agenten daar zegt dat de urgentie van de verkoper ongeveer hetzelfde is als een jaar geleden.
Verwachtingen van agenten voor 2026
In het vierde kwartaal van 2025 verwachtte 39% van de ondervraagde makelaars dat de huizenprijzen op hun lokale markt de komende twaalf maanden zouden stijgen, tegen 28% in het derde kwartaal. Deze verschuiving wordt veroorzaakt door een stijging van de verwachtingen dat de prijzen gelijk zullen blijven of een lichte stijging zullen laten zien, waarbij slechts 2% van de makelaars prijsstijgingen van 5% of meer verwacht.
De verwachtingen voor de hypotheekrente zijn het afgelopen kwartaal lager uitgevallen. Eerder in 2025 waren veel agenten nog steeds bezig met een hoger rendement tegen het einde van het jaar. Naarmate het jaar vorderde, werd dat beeld zwakker: gedurende het vierde kwartaal rapporteerden de meeste makelaars dat hun verwachtingen verschoven waren naar een eindpunt van midden 6%, terwijl veel minder verwachtten dat de rente binnen de bandbreedte van 7% zou blijven.
Het algemene vertrouwen is zwak, maar makelaars zien groei afkomstig van bestaande huiseigenaren
Ongeveer 60% van de ondervraagde vastgoedmakelaars beschrijft hun zakelijke vooruitzichten voor de komende twaalf maanden als optimistisch, aangevoerd door de makelaars uit het zuidoosten (67%).
Waar denken agenten dat de taart in 2026 het meest kan groeien? Ze zeggen dat steeds meer huiseigenaren willen bezuinigen.
Ongeveer 43% zegt dat downsizers het snelst groeiende klantensegment zullen zijn, gevolgd door move-up-kopers (20%). Startende kopers blijven ruim achter (15%), als gevolg van aanhoudende beperkingen op het gebied van de betaalbaarheid.
De makelaarscommissies houden stand, maar ze zijn nog steeds boos op NAR
Het sentiment tegenover de National Association of Realtors blijft zwak: 57% van de makelaars beschrijft hun mening als “enigszins ongunstig” (26%) of “zeer ongunstig” (31%), terwijl slechts 13% een “enigszins gunstige” (10%) of “zeer gunstige” mening (3%) over de organisatie uitspreekt.
De beloningsstructuren voor agenten blijven grotendeels vergelijkbaar met de manier waarop ze waren vóór de NAR-schikking van maart 2024: 88% van de sell-side deals en 82% van de buy-side deals maken nog steeds gebruik van commissies met een vast percentage, meestal in het bereik van 2% tot 3%. Alternatieve structuren komen vaker voor aan de koopkant, maar blijven in de minderheid.
Ondertussen zegt ongeveer 10% van de Amerikaanse agenten dat ze het afgelopen jaar “heel vaak” de opties voor contante aanbiedingen van iBuyer met klanten hebben besproken. Deze gesprekken komen het meest voor tussen agenten en klanten in het zuidwesten en zuidoosten.
Grote foto
De Zoodealio-ResiClub De resultaten van het vastgoedmakelaarsonderzoek uit het vierde kwartaal van 2025 laten zien dat de markt in dezelfde richting beweegt, maar met meer duidelijkheid dan in het derde kwartaal. De urgentie van kopers is verder afgenomen, de urgentie van verkopers is toegenomen, en de meerderheid van de agenten zegt dat er meer verkopers zijn dan kopers, wat de voortdurende verschuiving van de onderhandelingsmacht richting kopers versterkt.
Tegelijkertijd zijn de verwachtingen ten aanzien van de huizenprijzen bescheiden verstevigd, waarbij minder makelaars een daling verwachten en meer een vlakke tot lichte groei verwachten in de komende twaalf maanden. Net als in het derde kwartaal verwachten agenten dat de activiteit voornamelijk zal worden aangestuurd door bestaande huiseigenaren, met name door kleinere en doorgroeiende kopers. Ondertussen blijft het sentiment van de agenten na de afwikkeling ten aanzien van NAR slecht, en blijven de provisiestructuren grotendeels onveranderd.
