Wanneer er sprake is van onzekerheid op de markten en druk op de groei, dwingen leidinggevenden de verkooporganisatie vaak om meer te doen, in de overtuiging dat als de cijfers over de verkoopactiviteit stijgen, de resultaten zullen volgen. In de huidige situatie is die druk groter. Groei is moeilijker te genereren, de kosten blijven hoog en de prestatieverwachtingen blijven hoog. Toch wordt van leiders nog steeds gevraagd om sterke resultaten te leveren zonder veel hulp van de markt.
