Wil je meer huizenmarktverhalen van Lance Lambert’s ResiClub in je inbox? Abonneren naar de ResiClub nieuwsbrief.
In het kalenderjaar 2025 registreerden de VS 4,06 miljoen bestaande huizenverkopen – vergelijkbaar met 2024 en net onder de 4,09 miljoen in 2023. Dat zijn drie opeenvolgende jaren met de minste verkopen van bestaande huizen in de VS sinds 1995. Als we echter rekening houden met de bevolkingsgroei, is de vertraging zelfs nog uitgesprokener. De VS telden in 1995 ongeveer 99 miljoen huishoudens, vergeleken met grofweg 135 miljoen huishoudens in 2025. Gecorrigeerd voor dat grotere bevolkingsbestand was de wederverkoopomzet de afgelopen drie jaar het laagste in meer dan veertig jaar. Je zou terug moeten gaan naar rond 1981 – toen de hypotheekrente kortstondig boven de 18% uitkwam – om een lager niveau van wederverkoopomzet te vinden.
Het feit dat we nu al iets meer dan drie jaar op een historisch laag niveau van wederverkooptransacties zitten – waardoor een golf van vastgoedmakelaars en kredietfunctionarissen de sector al heeft verlaten – kan helpen verklaren waarom, in ons laatste onderzoek, 9 op de 10 vastgoedmakelaars zeggen dat ze nog steeds verwachten over drie jaar actief te zullen zijn in de sector. Met andere woorden: een groot deel van de opschudding in de sector heeft al plaatsgevonden (hoewel het volgens sommige officiële lidmaatschapsgegevens nog steeds achterblijft).
Dat is een conclusie uit het onderzoek onder agenten dat de afgelopen maand is uitgevoerd door Cotaliteit En ResiClub.
Om beter te begrijpen hoe agenten zich aanpassen en hoe zij over de zich ontwikkelende industrie denken, hebben we de Cotality–ResiClub Makelaarsonderzoek 2026 tussen 24 februari en 13 maart 2026. In totaal hebben 213 makelaars deelgenomen. Opvallend is dat dit een zeer ervaren groep is: 80% is al acht jaar of langer actief in de branche en bijna de helft (49%) is al meer dan vijftien jaar actief.
De resultaten duiden op een sector die betrokken en toekomstgericht blijft, maar niet zonder spanning rond commissies, portals voor particuliere vermeldingen, MLS-modernisering en gegevenscontrole.
Hier zijn de resultaten van de enquête.
Het carrièresentiment blijft solide
- 92% van de agenten is van plan minstens de komende drie jaar actief te blijven.
- 83% verwacht vijf jaar of langer te blijven.
- 41% zegt dat ze meer vertrouwen hebben in hun carrière op lange termijn dan twee jaar geleden.
Er bestaat enige commissiedruk, maar dat is niet wat de krantenkoppen in 2024 suggereerden
- Ongeveer tweederde zegt dat er geen betekenisvolle verandering is geweest in hun commissieniveaus sinds de NAR-schikking in 2024.
- 34% meldt dat de grootste druk op de compensatie aan de koperszijde ligt.
- Bijna 70% heeft het afgelopen jaar geen consolidatie van de makelaardij binnen hun bedrijf waargenomen.
- 53% zegt dat consolidatie geen betekenisvolle impact heeft gehad op de kansen in hun markt.
Netwerken voor particuliere vermeldingen blijven controversieel
- 56% van de makelaars beschouwt particuliere noteringsnetwerken enigszins of zeer ongunstig.
- 53% zegt dat ze helemaal geen netwerken voor particuliere vermeldingen aanbieden.
- 68% zegt dat de interesse van verkopers in privévermeldingen ongeveer hetzelfde is als twaalf maanden geleden.
- Agenten zijn verdeeld over de structuur, waarbij 33% zegt dat particuliere netwerken volledig moeten worden ontmoedigd.
De MLS-waarde is hoog, maar de hiaten in de modernisering zijn duidelijk
Gunst van de industrie
- Van de nationale portalen heeft Zillow te maken met het meest negatieve sentiment: 39% beschouwt het als zeer ongunstig en slechts 7% als zeer positief. Redfin en Compass vertonen een vergelijkbare polarisatie, waarbij meer dan een derde elk zeer ongunstig kijkt.
- Ook de National Association of Realtors (NAR) ontvangt meer negatief dan positief sentiment: 65% is enigszins of zeer ongunstig.
- Daarentegen worden Fannie Mae en Freddie Mac relatief gunstig beoordeeld, waarbij ongeveer 72% elk enigszins gunstig of zeer gunstig beoordeelt.
