Defensietechnologie is volgens de president van Andruil een ‘winner-takes-all’.
Anduril is snel marktleider geworden en heeft een durfkapitaalwaanzin veroorzaakt. De industrie ook notoir competitiefwaarbij bedrijven het uitvechten voor lucratieve overheidscontracten.
Op de “20VC”-podcastPresident en Chief Business Officer Matthew Steckman beschreef de strategie van het bedrijf. Ze zouden moeten winnen in de belangrijkste productcategorieën, zei hij – en deze misschien moeten monopoliseren.
Elke categorie defensieproducten heeft één of twee grote programma’s, zei Steckman. Hij gebruikte het voorbeeld van kleine drones, waarvoor er ‘zeer weinig’ programma’s bestaan die voldoende inkomsten zouden genereren om een bedrijf in stand te houden.
“Als je ze vangt, heb je een bedrijf, en als je dat niet doet, heb je geen bedrijf”, zei Steckman over deze programma’s.
Defensietechnologiebedrijven moeten naar de maan schieten, zei hij. Het is deze ‘adresseerbare marktvraag’ waar de meeste bedrijven in de sector het bij het verkeerde eind hebben, zei hij.
“Je moet een monopolie creëren”, zei Steckman. “Dat wisten wij.”
De strategie van Anduril was dan ook om sterke onderliggende technologie te creëren die hen op meerdere markten concurrerend zou kunnen houden. Het bedrijf noemt dit roosterde technologie die gegevens consumeert, interpreteert en er vervolgens robots omheen manipuleert, zei hij.
Deze technologieën zijn van toepassing op twintig verschillende markten, zei Steckman, elk “verschillende delen van het defensieapparaat.”
Het heeft duidelijk zijn vruchten afgeworpen. Het bedrijf verhoogt naar verluidt zijn volgende ronde met een waardering van $60 miljard. Sommige durfkapitalisten met FOMO zijn dat wel premies betalen voor hun aandelen. Eén vergeleek het met het kopen van Taylor Swift-tickets.
Wil je daar werken? De beste manier om binnen te komen is misschien wel het winnen van een drone-racewedstrijd. In april beloont het bedrijf één winnaar met een baan en een cheque van $ 500.000.
Nadat Steckman zijn theorie van monopolisering op het gebied van defensietechnologie had geponeerd, vroeg presentator Harry Stebbings zich af: waarom zijn er dan zoveel dronebedrijven?
“Er zal zeker één winnaar zijn”, zei Steckman. “De uitdaging voor investeerders is om erachter te komen welke het is.”
