De eerste handtas die Sarah Davis ooit verkocht was een rode Louis Vuitton Epi-bucketbag. Als rechtenstudente die geld wilde verdienen, had ze het in 1999 in een kringloopwinkel in DC gekocht voor $ 250 en op eBay gezet. Ze gebruikte de opbrengst om er nog twee te kopen en hetzelfde te doen.
Terwijl ze eBay achter zich liet en de inkoop uitbesteedde, doet ze 25 jaar later in wezen hetzelfde als de oprichter van Fashionphile, een tweedehands luxeplatform. In de afgelopen 25 jaar zei het bedrijf dat het 2 miljoen accessoires heeft verkocht, waaronder verschillende rode Louis Vuitton Epi-emmertassen.
Het bedrijf verwacht dit jaar voor meer dan $500 miljoen aan producten te verkopen en is winstgevend.
De opkomst van Fashionphile viel samen met een golf van populariteit luxe wederverkoopmarkt.
De markt voor tweedehands mode en luxe zal naar verwachting twee tot drie keer zo snel groeien als de markt voor tweedehands mode luxe markt volgens een rapport van McKinsey uit november.
Betaalbaarheid en toegankelijkheid zijn de drijvende krachten achter de groei.
“Er was een dag dat er, naar mijn mening, twee echte toegangspunten tot luxe waren”, zei Davis: Coach en vervalsingen. ‘Nu hoeven ze dat ook niet te doen. Ze kunnen rechtstreeks naar ons toe komen.’
Nu tweedehands een tweede natuur wordt, winkelen consumenten met wederverkoop in gedachten.
Luxe horlogesSieraden, sieraden en tassen – die Fashionphile allemaal verkoopt – zijn populaire beleggingsartikelen, aldus het McKinsey-rapport. Ze behouden doorgaans hun waarde en kunnen op de tweedehandsmarkt voor meer verkopen dan op de primaire markt.
Davis koopt het model. Een van haar favoriete tassen is een mini Chanel-flaptas die ze al meer dan tien jaar heeft. Ze heeft hem natuurlijk tweedehands gekocht en is van plan hem binnenkort door te verkopen, alleen omdat haar nieuwe telefoon niet past.
“Ik zou het voor duizenden extra kunnen verkopen, zelfs in de vorm waarin het zich bevindt”, zei Davis.
Als ultieme handtassenreseller deelde Davis drie tips voor het shoppen en verkopen van handtassen op de tweedehands luxemarkt.
Traditionele stijlen van topmerken – Hermès, Louis Vuitton en Chanel – behouden jaar na jaar hun waarde. Madeline Berg
1. Klassiekers zijn niet voor niets klassiekers.
Als u op zoek bent naar wederverkoopwaarde, houd u dan aan de kenmerkende stijlen.
Modefielen Nr. 1 verkochte tas dit jaar is het de Louis Vuitton Speedy. De Chanel Dubbele Flap en Hermes Evelyne zijn ook hits.
“We verkopen elke dag tientallen klassiekers”, zei Davis. “Ze komen op de site; ze bewegen heel snel.”
Deze tassen zijn nooit in de uitverkoop en de prijzen stijgen elk jaar. Dat betekent dat als je lang genoeg wacht – en je tas goed genoeg behandelt – er een betaaldag komt.
“Als je die Louis Vuitton-tas neemt, bewaar hem dan een paar jaar, dan kun je hem voor meer verkopen dan waarvoor je hem hebt gekocht”, zei ze. ‘Het is net zoiets als het kopen van een huis; je verkoopt het, krijgt meer geld en bouwt je op naar je Birkin.’
2. Zwart en bruin kunnen gelijk zijn aan groen.
Net als klassieke stijlen behouden klassieke kleuren hun waarde het beste.
“Zwart is altijd een goede keuze”, zei Davis.
Bruin – variërend van taupe tot karamel tot chocolade – is de op een na populairste kleur van Fashionphile.
In tegenstelling tot andere kleuren, die zowel in als uit kunnen gaan, zijn deze neutrale tinten tijdloos, wat betekent dat je een artikel in een van deze tinten volgend jaar of over 10 jaar kunt doorverkopen.
3. Wees niet bang om te graven.
Het verkrijgen van de beste deal, of je nu wel of niet van plan bent om door te verkopen, vergt werk, zei Davis.
“Er zijn zoveel koopjes te doen – 70%, 80% korting op de detailhandel – als je bereid bent te zoeken”, zei ze.
Fashionphile heeft op ieder moment tienduizenden artikelen beschikbaar. De meeste gebruikers, zei ze, zullen ze niet allemaal doornemen, maar zich in plaats daarvan concentreren op nieuwkomers of de meest populaire stijlen.
Sommige van de beste deals gelden voor items die een kleine variatie zijn op de klassieker. Een marineblauwe Chanel-tas zal bijvoorbeeld voor minder verkopen dan een zwarte, en een meer obscure Louis Vuitton-tas zal voor minder dan een Speedy worden verkocht.
“Er zijn een paar funky kleine stijlen, en als je een beetje kleur gebruikt, krijg je een ongelooflijke deal”, zei ze.
