Novo Nordisk CEO Mike Doustdar zei woensdag dat het bedrijf ernaar streeft ongeveer 15 miljoen nieuwe patiënten te bereiken, althans in eerste instantie, wanneer Medicare later dit jaar voor het eerst obesitasbehandelingen gaat aanbieden.
Rondom 67 miljoen Amerikanen worden gedekt door Medicare, maar “als je specifiek naar onze producten en de doelgroep kijkt, denk ik dat ongeveer 15 miljoen mensen een goed aantal zouden zijn om te targeten”, vertelde hij in een interview aan CNBC.
Medicare zal later dit jaar voor het eerst beginnen met het behandelen van medicijnen tegen obesitas onder de noemer ‘meest begunstigde natie’. prijsafspraken over geneesmiddelen dat Novo en zijn belangrijkste rivaal Eli Lilly getroffen met de president Donald Trump in november.
Gezondheidsexperts zeggen dat de langverwachte dekking de markt voor de medicijnen zou kunnen verbreden en meer particuliere verzekeraars ertoe zou kunnen aanzetten deze te dekken. Sommige deskundigen schatten dat 20 miljoen tot 30 miljoen Medicare-patiënten lijden aan obesitas en aanverwante aandoeningen.
Doustdar zei dat Medicare-dekking, samen met de lancering van Novo’s nieuwe zwaarlijvigheidspil en andere factoren, het bedrijf zou moeten helpen geleidelijk de receptvolumes te verhogen en de lagere prijzen in de VS te compenseren na die overeenkomst met Trump.
Maar hij zei dat hij niet verwacht dat Medicare van de ene op de andere dag toegang krijgt tot obesitasbehandelingen.
“Het zou geweldig zijn als we een manier zouden kunnen vinden om heel, heel snel toegang te krijgen. Maar ik denk dat dat een beetje naïef zou zijn,” zei Doustdar, wijzend op de langzame adoptie die wordt waargenomen bij in aanmerking komende patiënten met een commerciële verzekering.
Het is een iets conservatievere toon over de initiële impact van Medicare-dekking vergeleken met Lilly, die die dekking heeft genoemd als een belangrijke steun in de rug voor haar richtlijnen dit jaar. Vorige week zei Lilly dat ze verwacht dat Medicare-dekking in juli online zal komen.
Ondertussen zei Doustdar dat Novo midden in onderhandelingen zit met de regering over “welke maand en welke week precies open gaat.”
Het gat in het marktaandeel dichten
Novo staat onder druk om marktaandeel in de bloeiende GLP-1-ruimte terug te winnen van Lilly en goedkopere, samengestelde copycats. Vorige week zei Lilly dat haar aandeel in de Amerikaanse markt voor medicijnen tegen obesitas en diabetes in het vierde kwartaal is gestegen tot 60,5%, terwijl dat van Novo 39,1% bedroeg.
Novo heeft ook gewezen op een gat in het “preferente aandeel” voor zijn gewichtsverliesbehandeling Wegovy versus Lilly’s rivaliserende injecties. In de VS schat Novo dat tussen de 7 en 8 van de 10 patiënten naar Lilly gaan.
Op de vraag hoe Novo dat gat wil dichten, zei Doustdar dat een manier om dat te doen is ‘beter te presteren met de pil’. De Wegovy-zwaarlijvigheidspil van het bedrijf heeft een voorsprong vergeleken met Lilly’s aankomende orale medicijn, orforglipron, dat naar verwachting in het tweede kwartaal goedkeuring zal krijgen van de Food and Drug Administration.
Mike Doustdar, links, CEO van Novo Nordisk, en David Ricks, CEO van Eli Lilly, luisteren terwijl president Donald Trump in het Oval Office spreekt tijdens een evenement over afslankmedicijnen op 6 november 2025.
Andrew Caballero-Reynolds | Afp | Getty-afbeeldingen
Doustdar zei dat de pil van Novo iets effectiever is dan die van Lilly, gebaseerd op afzonderlijke klinische onderzoeken, waarbij een gewichtsverlies van 16,6% werd aangetoond, vergeleken met 12,4% met Lilly’s orale medicijn.
“Als je deze twee cijfers gebruikt, heb je feitelijk een verschil van 40% tussen de werkzaamheid van deze pillen”, zei hij. “Ik denk dat dit een heel belangrijk verkoopargument van de pil gaat worden.”
Maar Doustdar wees ook op de aanstaande goedkeuring en lancering van een hogere dosis – 7,2 milligram – Wegovy die zou kunnen helpen marktaandeel te winnen met Lilly’s obesitasbehandeling Zepbound.
Die hogere dosis helpt patiënten ongeveer 21% van hun gewicht te verliezen, wat “zeer vergelijkbaar” is met de hoogste dosis Zepbound, zei hij. De hogere werkzaamheid van Zepbound is een sleutelfactor geweest die ertoe heeft geleid dat meer patiënten en voorschrijvers niet voor Wegovy hebben gekozen, dat in klinische onderzoeken gemiddeld een gewichtsverlies van ongeveer 15% heeft laten zien.
“Als dat op de markt komt, is mijn gedachte, mijn wens en mijn hoop dat mensen zich zullen realiseren: oké, nu hebben we twee producten met een vergelijkbare werkzaamheid”, zei hij.
