CEO van Harvey zegt dat zijn eerste demo’s werkten omdat ze rechtstreeks naar de argumenten van advocaten gingen.
Winston Weinberg zei in een aflevering van de podcast ‘Sequoia Capital’ die donderdag werd gepubliceerd dat zodra hij advocaten belde om zijn juridische AI-tool te demonstreren, hij wist dat hij slechts enkele seconden had om hun aandacht te trekken.
In plaats van door de artikelen heen te lopen, haalde de medeoprichter en CEO van de juridische AI-startup openbaar beschikbare gerechtelijke dossiers op die de advocaten hadden geschreven en spoorde Harvey aan om deze te bekritiseren.
“Ik zou proberen met aanwijzingen te komen die zoiets waren als: ‘Dit is slecht'”, zei Weinberg.
“Omdat ze een procesadvocaat zijn en ik in feite iets aanval dat ze zojuist hebben geschreven, lazen ze onmiddellijk het scherm”, voegde hij eraan toe.
Weinberg zei dat de aanpak riskant was omdat vroege versies van de tool konden hallucineren en een slechte uitkomst een gesprek onmiddellijk kon beëindigen.
‘Maar de keren dat ze het goed hadden, was het voorbij’, zei Weinberg, verwijzend naar momenten waarop de analyse binnenkwam en de aandacht van de advocaat trok.
Harvey is een van de meest nauwlettend in de gaten gehouden startups in juridische AImet als doel de manier waarop grote advocatenkantoren werken te transformeren. In december zei het bedrijf dat het een waardering van $8 miljard had bereikt na een financieringsronde onder leiding van A16z.
Weinberg zei dat hij in de begindagen van Harvey vertrouwde op cold outreach, waarbij hij duizenden advocaten op LinkedIn berichten stuurde om vroegtijdige oproepen veilig te stellen.
“Ik oefende al acht maanden als advocaat”, zei Weinberg over de periode waarin hij het bedrijf oprichtte. “Ik had geen connecties.”
De groeiende legale AI-sector
De legale AI-sector breidt zich snel uit, en Weinberg zei dat de omvang van de mogelijkheden constante veranderingen binnen Harvey dwingt.
Hij zei dat de snelle groei van het bedrijf hem ertoe heeft aangezet om zichzelf als oprichter elke paar maanden ‘opnieuw uit te vinden’, waarbij hij vaak de aanwervingen van leiders en de bedrijfsstructuur heroverweegt om aan de vraag te kunnen voldoen.
Ondanks Harvey’s opkomst tot een Waardering van $8 miljardheeft Weinberg het idee van één enkele dominante winnaar op het gebied van juridische technologie gebagatelliseerd. In een Reddit-sessie “Ask Me Anything” vorige maand zei hij dat de markt simpelweg te groot is.
“Er zijn wereldwijd ongeveer 10 miljoen juridische professionals, en Harvey bedient slechts enkele procentpunten daarvan”, zei hij.
“Ik denk niet dat één enkele speler de enorme hoeveelheid waarde zal kunnen veroveren die de komende tien jaar op dit gebied zal worden gecreëerd”, voegde hij eraan toe.
Weinberg zei dat de mondiale juridische markt ongeveer 1 biljoen dollar waard is, maar dat er toch slechts zo’n 30 miljard dollar aan technologie wordt uitgegeven.
De belangstelling van beleggers heeft de verschuiving gevolgd. Volgens cijfers hebben legal-tech startups vorig jaar 3,2 miljard dollar opgehaald Business Insider’s analyse van december van Crunchbase-gegevens en -aanbiedingen.
De adoptie van AI versnelt ook binnen advocatenkantoren. Vijf van de tien grootste Amerikaanse advocatenkantoren, gemeten naar omzet Business Insider in juli dat ze AI gebruikten in hun workflows, onder meer voor het beoordelen van documenten en het opsporen van compliancerisico’s.
