De marketingcampagnes van American Eagle geven het bedrijf een betekenisvolle impuls.
De retailer heeft dit jaar een aantal campagnes gelanceerd die centraal stonden in virale momenten online.
Het lijkt erop dat ze financieel afbetalen. De aandelenkoers is dit jaar gestegen en de totale omzet bedroeg $1,4 miljard voor het derde kwartaal dat eindigde op 1 november, ongeveer 6% hoger op jaarbasis.
American Eagle verhoogde de toekomstgerichte verwachtingen voor het vierde kwartaal en de aandelenkoers steeg dinsdag met minstens 10% na uren.
De impuls werd veroorzaakt door het intimi- en loungewear-merk Aerie, dat de vergelijkbare omzet met 11% zag stijgen. Terwijl andere retailers veel uitgeven aan AI-producten voor consumenten, belooft Aerie de technologie niet te gebruiken.
Zijn beloven geen AI te gebruiken in zijn advertentiesgedeeld in een Instagram-post, kreeg tienduizenden likes, waardoor het vanaf oktober de populairste post van het merk van het afgelopen jaar is, vertelde Metricool, dat de betrokkenheid van sociale media bijhoudt, in oktober aan Business Insider.
Het succes is ook gedeeltelijk te danken aan de sterrenkracht waarmee het profiteerde Sydney Sweeney en Travis Kelce was te zien in campagnes die grip kregen op sociale media.
Sweeney’s ‘Great Jeans’-partnerschap in juli kreeg online kritiek van sommigen die zeiden dat de campagne een negatieve boodschap had die ‘regressieve’ schoonheidsnormen promootte. American Eagle verdrievoudigde tijdens de campagne.
“Sydney Sweeney verkoopt geweldige jeans. Ze is een winnaar, en in slechts zes weken tijd heeft de campagne een ongekende acquisitie van nieuwe klanten opgeleverd”, zei chief marketing officer Craig Brommers in september.
In augustus bracht American Eagle een kledinglijn uit samenwerking met NFL-ster Travis Kelce en zijn merk Tru Kolors, een dag nadat hij zijn verloving met Taylor Swift had aangekondigd.
De twee campagnes samen waren goed voor 44 miljard vertoningen, omdat ze meer klanten trokken ‘dan ooit tevoren’.
“American Eagle lanceerde zijn grootste en meest impactvolle reclamecampagnes ooit, die resultaten opleveren door samen te werken met spraakmakende partners die de cultuur bepalen”, zei president en uitvoerend creatief directeur Jen Foyle tijdens de oproep van dinsdag.
Het merk is nog niet klaar met het vormen van een all-star cast van celerity-partners. De meest recente campagne is met Martha Stewart, en American Eagle gokt erop dat het een hit zal worden bij Gen Z-klanten.
“Martha Stewart vindt weerklank bij Generatie Z. Dat is een perfect voorbeeld van waar we mee bezig zijn”, aldus Foyle.
