Hoeveel influencer verdienen op Coachella, de ‘Influencer Olympics’

Naomi Genota heeft ruim duizend dollar uitgegeven om haar te pakken te krijgen allereerste Coachella.

Vlucht: $ 350. Algemene toegangskaarten (met korting voor inwoners van Californië): $ 649. Pendelbus naar het terrein: $ 150. Hotel: Creditcardpunten. Trendy outfits (meestal tweedehands): minder dan $ 100.

“Eerst ging ik hiervoor alleen met mijn vrienden en familie mee”, vertelt Genota, een contentmaker met 41.000 Instagram-volgers, aan Business Insider.

Omdat de data snel naderden, kon Genota de Coachella-inhoud voor de langere termijn overnemen merk partnerschapwaarmee de kosten kunnen worden gedekt.

‘Het is nu een zakenreis,’ zei ze. “Het is niet de weelderige, uitgebreide Coachella-samenwerking die mensen zich voorstellen, maar ik ben er trots op.”

Glamoureuze villa’s, gratis kleding en make-overs: influencers zorgen ervoor dat Coachella een droom lijkt.

Het is echter niet altijd een mega-betaaldag.

Net als Genota betalen veel makers hun eigen kosten om naar het festival te komen. Sommigen scoren gratis kaartjes of accommodaties van merken. En enkelen krijgen een honorarium van vier of vijf cijfers bovenop andere gratis geschenken, vertelden vier talentmanagers aan Business Insider.

Ook al is het geld voor de gemiddelde werkende influencer niet baanbrekend, toch is het voor makers de moeite waard om zich te mengen in de woestijn van Californië, terwijl de grootste muzieksterren optreden en de Hollywood-elite dezelfde hete lucht inademt. Creators zijn vaak bereid lagere kosten te accepteren dan ze normaal vragen, of helemaal geen kosten, als merken toegang kunnen geven tot een van de belangrijkste evenementen van het jaar.

“Het is een enorm netwerkevenement”, zegt Emily Brown, associate director strategie bij influencermarketingbedrijf Billion Dollar Boy. “Die waarde-uitwisseling is groot.”

Coachella, eind jaren negentig opgericht als een grassroots muziekfestival, is de afgelopen tien jaar overgenomen door merken en influencers. Het is de ultieme mogelijkheid voor productplaatsing. Bedrijven als Starbucks, Poppi en Medicube zetten nu luxe villa’s op om influencers als Victoria Paris en Jake Shane te huisvesten.

Voor influencermarketing is Coachella zo belangrijk geworden dat sommige merken het opnemen in jaarcontracten, waarbij makers verplicht zijn om aanwezig te zijn.

“Het wordt niet voor niets de ‘Influencer Olympics’ genoemd”, zegt talentmanager Estella Struck.

Welke influencers betaald worden bij Coachella

Sam Saideman, die het talentmanagementbureau Innovo leidt, heeft dit jaar vijf klanten die naar Coachella gaan, en die allemaal in een of andere vorm voordeel hebben ontvangen van merken.

Van deze vijf makers hadden ze 39 uitnodigingen voor evenementen ontvangen, 23 cadeaupakketten van merken, 19 aanbiedingen om liedjes te promoten en zeven samenwerkingen op locatie op het festival. Saideman zei dat zijn bedrijf in januari begon met het pitchen van merken voor content in ruil voor festivalpolsbandjes, en dat hij de rest van de weken voorafgaand aan het festival platenlabels en andere merken pitchte voor betaalde samenwerkingen.

Jillian Webber, een maker van inhoud met meer dan 4 miljoen TikTok-volgers, vertegenwoordigd door Saideman, werkte bijvoorbeeld samen met merken als SeatGeek en Revolve, dat zijn eigen “Revolve Festival” -evenement organiseert.

Volgens de managers waarmee Business Insider sprak, lopen de deals die makers krijgen voor Coachella uiteen. Velen komen met de verwachting dat je een paar keer over het merk post op je TikTok- of Instagram-accounts.

Hier is een algemeen overzicht van wat merken dit jaar aan makers bieden:

• Cadeaus! Cadeaus! Nog meer cadeaus! Coachella is een freebie-wonderland voor makers, die vaak cadeau-outfits ontvangen van merken die proberen hun kleding getagd te krijgen op Instagram-posts. Naast kleding krijgen influencers soms merchandise of toegang tot ervaringen, zoals een haarmake-over. (Voor sommige makers zijn geschenken het enige wat je krijgt, en je hebt geluk als je een kaartje voor het festival cadeau krijgt.)
• Aanvullende kaartjes. Sommige merken betalen voor VIP-tickets of bieden de meer felbegeerde artiestenpassen aan, waarmee toegang achter de schermen en golfkarretjes worden ontgrendeld die doorgaans voorbehouden zijn aan artiesten of festivalinsiders.
• Gratis reizen en luxe accommodaties. Hotels en Airbnbs in de buurt van Coachella vragen tijdens festivalweekends duizenden euro’s per nacht, dus het ontvangen van een gratis uitnodiging om gratis in een merkvilla te verblijven is een groot voordeel voor makers.
• Vaste vergoedingen om het helemaal af te maken. Sommige influencers met een groter publiek krijgen een vergoeding, doorgaans variërend van $ 1.000 tot vijf cijfers, bovenop een ticket (soms VIP) met de verwachting dat ze een paar sociale berichten zullen plaatsen waarin ze een merk promoten, zeiden twee managers. Kosten zijn echter doorgaans minder belangrijk dan huisvesting en tickets met prioriteitstoegang. Sommige makers worden uiteindelijk betaald voor Coachella-promoties als onderdeel van een merkpartnerschap voor de langere termijn dat eerder dit jaar is opgezet.

Hoewel een paar duizend dollar (of gratis accommodatie) misschien niet veel lijkt voor influencers die gewend zijn aan merkdeals van zes cijfers, kan toegang als het om Coachella gaat belangrijker zijn dan wat dan ook.

“Naar Coachella gaan kan heel strategisch zijn”, zegt JT Barnett, die met makers en merken werkt en rond Coachella is opgegroeid. “Je bevindt je in misschien wel de meest gecondenseerde omgeving van mensen die sociale media als carrière ter wereld gebruiken.”

Waarom merken veel uitgeven aan Coachella

Merken komen massaal naar Coachella zoals twintigers die Katseye op de voorgrond willen zien.

Het evenement kan een uitgelezen kans zijn om een ​​nieuw product te promoten, zoals Reale Actives van Alix Earle, of om de belangstelling voor een merk dat al een tijdje uit de schijnwerpers staat weer aan te wakkeren.

“Coachella is voor zoveel een lanceerplatform geworden”, zei Brown. “Het komt echt terug op de in-real-life ervaring van dit alles, omdat ik denk dat dat is waar mensen naar toe aangetrokken worden.”

Het zijn niet alleen mode- en beautymerken die inspelen op de Coachella-influencer-rage.

Alaska Airlines tekende als Coachella’s officiële luchtvaartmaatschappij, terwijl Method de officiële sponsor van body wash, shampoo en conditioner werd. Het wodkamerk Svedka bracht voor het evenement een klaptelefoon in beperkte oplage uit, terwijl Barbie een Coachella-droomhuis bouwde.

Het rendement op de investering is reëel voor merken waarvan de activeringen viraal gaan op sociale media.

In het eerste weekend van Coachella van dit jaar verdienden Hailey Bieber’s Rhode Skin- en kledingmerk Revolve elk ongeveer $ 5 miljoen aan geschatte verdiende mediawaarde uit honderden posts van makers, volgens gegevens van het influencer-marketingplatform CreatorIQ. Andere merken zoals elf Cosmetics, Medicube en 818 Tequila haalden elk tussen de $2 en $2,5 miljoen aan geschatte verdiende mediawaarde binnen.

Dat is het niet alle toch zaken aan het eind van de dag.

“De makers proberen ook nog steeds van het festival te genieten”, zei Saideman.