Hoe maak je een merk relevanter voor Gen Z?
Dat is een vraagluxe handtas merk Coach vroeg zich een paar jaar geleden af.
“Omdat het een erfgoedmerk is, was merkbekendheid geen probleem”, zei Kimberly Landry Wallengren, VP marketing voor Noord-Amerika, deze maand tijdens de IAB NewFronts-presentatie van Coach. “Wat we nodig hadden was het vergroten van de merkrelevantie bij de jongere generatie.”
Contentmakers werden een cruciaal onderdeel van het marketingplan van Coach, aldus Wallengren. Eén partnerschap dat ze benadrukte, was de samenwerking van Coach met Gen Z YouTube-maker en auteur Haley Pham (die miljoenen abonnees en Instagram-volgers heeft).
Vivian Tu interviewde Kimberly Landry Wallengren van Coach, Ryu Yokoi van Unilever en Brian Gargan van YouTube. Sydney Bradley
Coach promootte een van de kenmerkende stijlen van het merk, de Tabby-tas, en maakte een reclamespot met Pham in de hoofdrol. Het merk werkte ook samen met Pham als ambassadeur op andere platforms, waaronder TikTok en Instagram. Wallengren zei dat Coach zijn makersstrategie heeft ontwikkeld om partnerschappen op langere termijn aan te gaan in plaats van ‘eenmalige’ of ‘transactionele’ samenwerkingen.
Het Pham-partnerschap verhoogde de merkoverweging onder Vrouwelijke shoppers van Generatie Zaldus Wallengren, wat een van de kern-KPI’s van Coach is.
“We zien niet alleen een impact op het merk, maar ook op de bedrijfsstatistieken”, aldus Wallengren. “Dit vertaalt zich in een ongelooflijke, krachtige overname van Gen Z in een groei van maand na maand, kwartaal na kwartaal.”
De pitch van Big Tech voor merken
De grote pitch van YouTube voor adverteerders tijdens de NewFronts-presentatie was sterk verankerd in het vertrouwen tussen de makers van YouTube-inhoud en hun trouwe kijkers.
Tijdens de NewFronts onthulde YouTube zijn vernieuwde BrandConnect-platform, nu YouTube Creator Partnerships genoemd, waarmee adverteerders in contact kunnen komen met videomakers door gebruik te maken van Google’s Gemini AI.
“Investeer in de makers die uw merk op authentieke wijze kunnen vertegenwoordigen”, zegt Brian Gargan, YouTube’s directeur van Premier Ads, Creators en Content. “Als je het goed doet, zijn de prestaties en het eigen vermogen er.”
Ondertussen pitchte het Big Tech-bedrijf bij Meta’s NewFronts adverteerders over tools om merken te helpen culturele momenten te volgen, makers te ontdekken en het winkelen op zijn platforms te stimuleren – inclusief nieuwe partnertools op beide platforms. Instagram en Facebook.
