Amerikanen besteden selectief.
Dat is het beeld dat het cijferseizoen van dit kwartaal schetst, en dat is niet verrassend. Het consumentenvertrouwen bevindt zich op het laagste niveau sinds 2022 banenverlies stijgen sterk, en tarieven maken winkeltrips duurder.
Shoppers met een lager inkomen zijn niet de enigen die de hitte voelen. Analisten zeggen dat welgestelde consumenten ook bepaalde aankopen ‘inruilen’ en hun winkelroutines aanpassen om betere deals te krijgen.
Maar het winkelend publiek wordt niet alleen aangetrokken tot de laagstgeprijsde ketens. Hoewel ze op zoek zijn naar waarde, gaat het niet alleen om de prijs, zegt Neil Saunders van GlobalData Retail tegen Business Insider.
“De consument heeft niet genoeg koopkracht om alle retailers te ondersteunen. Wat we zien is polarisatie: sommige retailers doen het goed, terwijl andere falen”, aldus Saunders.
“Het is iets gemakkelijker voor degenen die lage prijzen aanbieden om het goed te doen. Maar het is veel breder dan alleen de prijs: consumenten willen het gevoel hebben dat ze goed kopen en waar voor hun geld krijgen”, zei hij.
Hier is een blik op wie er dit seizoen in en wie uit is.
Wat zit er in: Walmart, preppy luxe, fast-casual dining en TJ Maxx.
TJ Maxx blijft vrachtvervoer doen. Scott Olson/Getty Images
Amerikanen kunnen er geen genoeg van krijgen goedkope winkels nu.
TJX, de moedermaatschappij van TJ Maxx en Marshalls, rapporteerde in de meest recente kwartaalcijfers een stijging van 5% in de omzet in dezelfde winkels, terwijl Ross Stores in dezelfde maatstaf een stijging van 7% rapporteerde in vergelijking met dezelfde periode het jaar ervoor. Deze winkels bieden het winkelend publiek de kans zichzelf te verwennen zonder veel geld uit te geven.
In de tussentijd, Walmart is aan het verharden zijn greep op de Amerikaanse dollars. De retailgigant rapporteerde sterke verkopen voor het derde kwartaal, waarbij de totale omzet jaar-op-jaar met 5,8% steeg en de omzet in dezelfde winkels in de VS met 4,5% steeg ten opzichte van hetzelfde kwartaal in 2024. Het zei ook te blijven profiteren van het aantrekken van meer consumenten uit hogere en middeninkomens.
Restaurants zien dezelfde aantrekkingskracht. Diners willen betaalbaarheid en waar voor hun geld. Fast-casual ketens zoals Applebee’s en Chili’s bloeien omdat ze precies dit bieden.
“Deze jongens hebben ontdekt wat die magische prijs is”, zegt Phil Kafarakis, CEO van IFMA, The Food Away From Home Association, tegen Business Insider. Het stelt hen in staat te concurreren met fastfoodketens, zei hij.
‘Ze zeiden dat we een grotere burger gingen maken en dat je bij ons kon zitten en bediend kon worden, en het kost je geen twaalf dollar om een hamburger te krijgen. Big Mac-maaltijd‘, voegde hij eraan toe. De prijs hiervan McDonald’s maaltijd verschilt per locatie en wordt geleverd met friet en drankje.
Als het om kleding gaat, is de volledig Amerikaanse preppy merken hebben een momentje. Gap, Coach van Tapestry en Ralph Lauren zagen het afgelopen kwartaal allemaal een omzetgroei op jaarbasis.
Ralph Lauren heeft zichzelf gepositioneerd als een betaalbaar luxemerk. Bovendien verkoopt het producten van goede kwaliteit en met een klassiek ontwerp, wat betekent dat ze vele malen gedragen kunnen worden, aldus Saunders.
Wat is er te koop: $ 15 salades, discretionaire uitspattingen en detailhandel in het middensegment.
Slop bowl-kettingen zijn uit. Dixie D. Vereen/voor The Washington Post via Getty Images
Trends “slop bowl-kettingen” zijn nu aan het afkoelen.
Zoetgroen, Cava en Chipotle allemaal zeiden ze in recente inkomsten dat ze minder frequente bezoeken van hun jongere consumenten zien. En het heeft gevolgen voor hun verkopen en aandelenkoersen. De omzet van Sweetgreen in dezelfde winkels daalde met 9,5%, de groei van Cava vertraagde tot 1,9% en Chipotle wist dit kwartaal nauwelijks 0,3% te behalen vergeleken met dezelfde periode het jaar ervoor.
“We verliezen ze niet aan de concurrentie. We verliezen ze aan boodschappen en eten thuis”, zei CEO van Chipotle, Scott Boatwright, over jonge gasten in de meest recente winstoproep van het bedrijf.
Als het gaat om de detailhandel in grote dozen, Doel verliest. Analisten zeggen dat rommelige winkels, lange wachttijden en vastzittende producten consumenten hebben afgeschrikt en dat ze ergens anders heen gaan.
Wat is gemengd: Huisverbetering en fastfood.
Fastfood is tegenwoordig prijzig. NurPhoto/Getty-afbeeldingen
Veel Amerikanen lijken te zetten projecten voor woningverbetering voorlopig in de wacht.
In hun meest recente winstoproepen zeiden de titanen van de sector – Home Depot en Lowe’s – dat het tijdperk van grote opvallende make-overs momenteel op pauze staat, maar dat de wereld van de woningverbetering ook niet dood is. Aannemers zijn nog steeds aan het werk, maar de nadruk ligt op kleinere projecten, onderhoud en reparaties.
Het zijn gewoon geen grote aankopen waar shoppers terughoudender in zijn. Sommige van de consumenten met meer geldgebrek zijn ook uitgeschakeld stijgende prijzen in fastfood.
Hoewel McDonald’s zijn omzet het afgelopen kwartaal zag groeien, is het beeld niet geheel rooskleurig.
Chris Kempczinski, CEO van McDonald’s, zei in zijn meest recente winstoproep dat de omzet van diners met lagere inkomens momenteel daalt. Tegelijkertijd is er meer verkeer afkomstig van dineergasten met een hoger inkomen.
“Ik denk dat er soms het idee bestaat dat waarde alleen van belang is voor een laag inkomen, maar dat waarde voor iedereen belangrijk is, of je nu een hoger inkomen, een middeninkomen of een lager inkomen hebt”, zei Kempczinski tijdens de oproep.
“Het is belangrijk om het gevoel te hebben dat je waar voor je geld krijgt”, voegde hij eraan toe.
