Gap neemt een overwinningsronde na het succes ervan virale denimadvertentiecampagne gedurende de zomer.
Richard DicksonCEO van Gap Inc., zei dat de ‘Better in Denim’-advertentiecampagne van het merk niet alleen een enorme hit was op sociale media, maar ook aanzienlijke verkopen opleverde.
“Met meer dan 8 miljard impressies en 500 miljoen views culmineerde Better in Denim in een wereldwijde culturele overname en is het een van de meest succesvolle campagnes van het merk tot nu toe geworden, die aanzienlijk verkeer en een dubbelcijferige groei in denim genereerde”, zei Dickson donderdag tijdens de winstoproep van het bedrijf over het derde kwartaal.
Gap Inc., waartoe zowel het gelijknamige merk als titels als Old Navy en Banana Republic behoren, overtrof de verwachtingen van analisten en verhoogde de verwachtingen voor het jaar. De aandelenkoers steeg in de handel na sluitingstijd met 5%.
Gap’s ‘Better in Denim’-campagne, die deze zomer uitkwam, bevatte de meidengroep Katseye die danste op ‘Milkshake’ van Kelis en was meteen een hit. De advertentie was ook opmerkelijk omdat deze tijdens een denim advertentie oorlog soorten, waarbij verschillende merken hun eigen campagnes voor het maken van krantenkoppen uitbrengen, waaronder American Eagle en Lucky Brand.
Dickson zei dat de campagne van Gap vooral heeft bijgedragen aan het aantrekken van Gen Z-consumenten, die hij omschreef als ‘zeer betrokken’.
“Influencer-content is een van de meest voorkomende productontdekkingsmethoden onder Gen Z en millennials, waarmee we ongelooflijk goed hebben gepresteerd”, zei hij.
Hij zei ook dat “samenwerkingen de relevantie en omzet blijven verhogen”, waarbij hij wijst op een recente samenwerking met Sandy Liang die ook jongere consumenten naar Gap dreef.
Naast het overbruggen van de kloof tussen generaties, zei hij dat Gap ook meer mensen aantrok consumenten met een hoog inkomen met een sterke concurrentiepositie “tussen premium en waarde.”
De vergelijkbare omzet van Gap Inc. groeide met 5% vergeleken met het jaar ervoor, aldus het bedrijf. Specifiek voor het merk Gap was de vergelijkbare omzet 7% hoger dan vorig jaar, zei Katrina O’Connell, CFO van Gap Inc., tijdens de oproep.
Dickson zei dat de solide prestaties van het bedrijf voor het kwartaal werden aangedreven door ‘brede kracht in denim’, waarbij de Katseye-campagne tijdens de call meerdere keren werd genoemd.
“Het was het denimverhaal waar iedereen deel van uit wilde maken,” zei hij, en voegde eraan toe: “Dit was een echte culturele overname. En ik denk dat dit weer een bewijspunt is in ons draaiboek.”
