Hoeken nestelt zich in Seattle.
De in San Francisco gevestigde startup, die AI-software voor verkoopteams bouwt, breidt zijn technische voetafdruk in Seattle uit – recentelijk gegroeid van nul naar zes ingenieurs en neemt personeel aan voor meer platform- en productengineeringrollen.
Het bedrijf is van plan een kantoor in Seattle te openen en werkt vanuit de ruimte van investeerder Tola Capital in Seattle terwijl het bedrijf groeit, CTO en mede-oprichter Nikhil Cheerla vertelde GeekWire.
Cheerla zei dat de aanvankelijke aanwervingen van het bedrijf in Seattle opzettelijk waren, gericht op het aanboren van een ‘zak vol talent’: ingenieurs met ervaring in het bouwen van schaalbare systemen die zich willen aansluiten bij een snelgroeiende startup en willen experimenteren met de volgende golf van AI-aangedreven software.
De verhuizing van Nooks naar Seattle landt midden in een breder gesprek in de regio over talentdrift – van oprichters verhuizen naar San Francisco aan leidinggevenden die hun volgende stappen overwegen terwijl Washington over nieuwe belastingvoorstellen debatteert. In die context doet Nooks de tegenovergestelde gok: dat Seattle’s diepgaande technische talent, vooral van grote technologiebedrijven, het tot een duurzame hub maakt voor het bouwen van toegepaste AI.
Andere bedrijven in San Francisco, vanaf het opstarten van software Binti voor grotere AI-spelers, waaronder OpenAI En xAIzijn onlangs ook uitgebreid in de omgeving van Seattle.
Cheerla en zijn mede-oprichters van Nooks maakten hun startup-sprong in 2020 aanvankelijk met een virtuele klaslokaaltool tijdens COVID. Later stapten ze over op een virtueel samenwerkingsproduct en ontdekten ze de pijn (en het vakmanschap) van verkopen terwijl ze zelf klanten probeerden binnen te halen.
Nooks richt zich nu op het bouwen van AI-gestuurde productiviteitssoftware voor verkoopteams. De producten zijn bedoeld om de drukte rond uitgaande verkopen te verminderen: accounts onderzoeken, e-mails schrijven, telefoongesprekken/voicemails afhandelen, gesprekken samenvatten en volgende stappen aanbevelen – terwijl de mens aan het stuur blijft voor oordeel en het opbouwen van relaties.
Nooks concurreert op een drukke markt voor verkoopsoftware, waaronder gevestigde bedrijven als de in Seattle gevestigde bedrijven Outreach en Highspot (die net aangekondigd een fusie met Seismic). Cheerla zei dat Nooks zich onderscheidt door zowel data als intelligentie te combineren met uitvoering. Hij zei dat hierdoor een feedbacklus ontstaat: door het werk in dezelfde werkruimte te laten plaatsvinden, kan Nooks leren van wat vertegenwoordigers doen en het systeem in de loop van de tijd verfijnen.
Deze week is Nooks dat uitrollen wat het de Agent Workspace noemt – een systeem waarin verkopers en AI-agenten op één plek samenwerken voor taken als prospectie, volgordebepaling, bellen en LinkedIn-follow-ups. Nooks zegt dat het systeem het beste gedrag van een team kan leren en dat op grote schaal kan toepassen.
Hoeken verhoogd een Serie B-ronde van $ 43 miljoen in oktober 2024. Sindsdien zegt het bedrijf dat de omzet verzesvoudigd is. Het bedrijf heeft ongeveer 200 mensen in dienst, tegenover 90 een jaar geleden. Tot de klanten behoren HubSpot, Rippleing, ZoomInfo, Toast, Postman, Vanta en anderen.
Tola Capital-directeur Sheila Gulati zei dat het bedrijf opvalt doordat het AI rechtstreeks in de omzetworkflows integreert.
“Nooks is het bedrijf dat de verkoopervaring ontwikkelt via AI”, aldus Gulati. Ze voegde eraan toe: “Ik ben blij om te zien hoe Nooks zich uitbreidt naar Seattle en de impact ervan op ons ecosysteem verdiept.”
Nooks en Tola organiseren ook een Seattle evenement 26 februari richtte zich op domeinspecifieke AI-agents die in de productie worden ingezet, met sprekers als Cheerla en Chinmay BarveVP engineering bij Nooks, Sharbani Roy van Arm en Joe Duffy van Pulumi.
